她看了眼坐在旁边像个宫女似的张家琪：“请问这位是？”
“我叫张家琪，是采薇最好的朋友。”她自己抢答。
彭宇琛含笑致意，像是非常和蔼，但没在她身上浪费时间，自然地转过头：“小顾同学的名字是叫采薇吗？真美，跟本人一样。”
“只有临安这样钟灵毓秀的人间天堂，才能养出你这样的女孩子吧。”
张家琪很是诧异，原来上次连名字都没给人家留啊，这次还巴巴地又从申城跑过来。
顾采薇也觉歉意，主动解释了一句：“上次是我们失礼了。其实我也不是土生土长的临安人，我出生在越州，在临安长大。”
彭宇琛心中雪亮，她愿意透露一些个人信息了，说明两人间的信任开始建立：“越州我也去过，山清水秀的好地方，是文化名城，更是美人乡啊。难怪，难怪。”
顾采薇没有在这个话题上深入下去，她对越州的了解其实有限，而且她们今天可不是来闲聊的：“彭总，其实我有些问题上次没能想到。”
“我很乐意为你解答。”
“我想了很多细枝末节的问题，但我归纳了一下，其实最后只是一个问题。什么是偶像，为什么要做偶像？”
彭宇琛笑了，可以收网了。
“这个问题问得确实很大，不过我想，我可能是目前国内最有资格回答这个问题的人，至少是之一。”
“偶像，从形式上来说是一种有别于传统的歌手、演员等类型的，一种全新的艺人。”
“从现有的作品上来说，他们更接近于歌手，上次我也说过偶像的基本功是唱跳。”
“但他们和传统意义上的歌手，包括唱跳歌手都有很大的不同。”
“我说的不同并不在于，偶像也演戏或者上综艺节目，传统的歌手他们也经常跨界。”
“最大的不同点在于，传统的艺人以作品的形式跟消费者交流，更接近于一种手工业者，厉害一点的还被认为是艺术家。”
“而偶像，本身就是商品。”
彭宇琛说到这里停顿了一下，她在等顾采薇的反馈。后者听得非常认真，果然跟着她的思路问道：“人怎么能成为商品呢？”
“我们当然不是在讨论人口买卖。”
“我的意思是，偶像并不把作品当作和消费者——也就是粉丝——交流的唯一窗口。”
“极端一点说，甚至可以完全不必有作品。”
“你可能会问，没有作品他们拿什么给粉丝看呢？”
“拿他们自己。”
“我在rb工作的时候第一次接触到握手券这种东西，你们知道什么是握手券吧？”
“当时我非常惊讶，这样真的没问题吗，随随便便就能握到手的还算是艺人吗？未必太接地气了吧。”
“没错，偶像就是艺人下凡。”
张家琪在旁边插了句嘴：“照你这么说，偶像还练什么唱跳，完全没必要练啊。只要一张脸的话不就是模特吗？”
彭宇琛没有介意她的打断，反而很高兴有能有互动，这说明两个听众在接受和思考自己给出的信息。
“模特转型偶像，确实比转型其他艺人要容易一些。”
“偶像要会唱跳，是传统艺人提供作品的形式在延续。”
“换句话说，粉丝们习惯了把唱歌跳舞当作娱乐方式，所以偶像才练习唱跳，而不是反过来。”
“演戏、上综艺也是一样的道理，因为粉丝习惯看剧看综艺，所以偶像需要练习和参与进去。”
“我这么说你们可能更好理解。”
“如果有一天人们把倒立当作最有趣的娱乐方式，那我就会让公司的练习生全都去倒立，练得最好的才能出道。”
张家琪的理解能力很强：“你的意思是，偶像是完全为粉丝定制的一种商品，粉丝想看什么偶像就给什么。”
“没错。”
顾采薇听了面色古怪：“听起来……完全没有自我啊，为什么这么多人想要当偶像？”
“大部分为了挣钱，或者为了虚荣心。”
彭宇琛看起来非常推心置腹地说道：“但我知道你不是这么浅薄的孩子。我刚才说了偶像是一种商品，那么他们贩卖的是什么？”
顾采薇眉头紧锁，张家琪是追过星的，她给了一个猜测：
“梦想？”
“非常接近了。日式的养成系偶像，特别鼓励粉丝把偶像的梦想当成自己的梦想，加深两者之间的羁绊，从而获得参与感和成就感。”
“参与感、成就感……”张家琪知道答案应该就在这两个词后面。
彭宇琛没有再打哑谜：“偶像的本质，就是这个行业的本质。”
“娱乐圈为什么叫娱乐圈？”
“他们是贩卖快乐的人。”
第126章 向往的生活
彭宇琛深谙先抑后扬的说话技巧。
“贩卖快乐的人”听起来比“偶像是一种商品”就要好得多，顾采薇和张家琪都眼前一亮。
“实际上，我一直认为把偶像视为一个单独的艺人类型是一种歧视，是演艺界因循守旧抱残守缺的体现。”
“就像我刚才说的，粉丝喜欢什么，偶像就学什么，就演什么，所以偶像就是艺人本身。”
“rb的杰尼斯，喜多川在70年代推出了第一代男子偶像，经过多年发展已经成为演艺界的中流砥柱。”
“比如说号称元祖偶像的木村拓哉，常年保持收视冠军记录，是当之无愧的日剧天王。”
“韩国的偶像历史更短，公认的韩流鼻祖是97年才出道的男团hot，这些成员到今天才三十来岁。”
“韩国的演艺圈前后辈制度扭曲到畸形，他们在原本的演员歌手那里遭遇的歧视更像是作为后辈受到的排挤。”
“所以说，偶像不应该和其他艺人泾渭分明，偶像就是年轻的艺人。”
彭宇琛对偶像的境遇打抱不平是有感而发。
因为她作为偶像工厂的一部分，能够感受得到来自垄断资源的娱乐圈老人的压力。
虽然她还没有在国内推出偶像团体，但她不认为能逃得过传统势力的指指点点，乃至明枪暗箭。
“那些现在被公认为唱功出神入化的、演技惟妙惟肖的所谓实力派艺人，他们难道出道的时候就有这些实力吗？”
“他们是选择性地忘记了，当初自己受到喜爱，也不过是因为那张满是胶原蛋白的脸蛋而已！”
现在“小鲜肉”这个词还没有流行起来，不然她一定会用上。
彭宇琛很快意识到，没必要对自己的攻略目标多发这种牢骚，以影响对偶像的职业信心。
她立刻总结了一句：“总之，我想告诉你们的是，不要听信那些偶像就是花瓶的歧视性言论。”
“不要把韩国娱乐圈那种喜欢把人分成三六九等的陋习当作天经地义，一个年轻偶像并不比一个年轻演员或者年轻歌手低人一等。”
张家琪听得津津有味，这是她第一次站在粉丝以外的立场看待这些事情。
而顾采薇则若有所思：“你说偶像是贩卖快乐的人，又说他们不一定要用作品跟粉丝交流，那他们靠什么呢？”
“建立情感联系。”
彭宇琛继续循循善诱：“偶像为什么会出现？因为通信技术的进步，人与人之间的联系变得空前简单和频繁了。”
“传统的艺人高高在上，粉丝们只能在电视剧里、唱片的mv里，还有海报上看到他们。”
“最近距离的接触，无非是演唱会的时候混在人群里为他们呐喊几声。”
“偶像则不同，他们出现在街头巷尾，通过社交网络发布自己的行程方便粉丝追踪。”
“他们经常性地通过见面会、生日会之类的形式和粉丝近距离接触，给人一种他们就在我身边的感觉。”
“我这么说吧，偶像的目标是成为粉丝心理上的家庭成员。”
“韩国男团偶像的粉丝通常叫他们欧巴，看过韩剧应该知道，这个词是情侣之间常用的。”
“试想一下如果你的男朋友去出歌、去演戏了，你会说他的歌不好听、戏不好看吗？”
“你当然是无条件的支持！而且还会自发地为他们的每一个进步和成就感到自豪。”
张家琪没被侃晕，她追星不上头就是因为足够清醒：
“但这只是一种错觉对吧？偶像根本不是你的家庭成员或者你的男朋友，他们只是想赚你的钱而已。”
彭宇琛笑了，张家琪这样的就不是优质的目标群体：
“赚钱并不是问题，只要粉丝认为她们从偶像身上得到的快乐足够多，那么这就是等价交换。”
“这两年，因为很多未成年的女中学生追逐外国偶像，出现了一些荒唐的事情，所以大家对偶像的看法是有失偏颇的。”
“正是因为这样，社会才应该更支持我们自己的偶像，来引领青少年的娱乐生活，这才叫正本溯源。”
以上很多是彭宇琛的私货，她又用很感性的声音说道：
“可以设想一下这样的场面。”
“有一个十几岁的小女孩，她是一个男团的粉丝，她得了罕见的重病躺在病床上，即将要面临一场生死未卜的手术。”
“这个时候，她的愿望仅仅是能够得到自己喜欢的偶像的鼓励。”
“然后，她的愿望就实现了，而且还来到了她身边。”
“最后，在这种鼓舞之下，她挺过了和死神的近距离交手，迎来了新生。”
“如果是这样的话，你会不会觉得，偶像好像还是挺有意义，也能产生一些正能量的？”
顾采薇没有被完全蛊惑：“她首先应该感谢的是治好她的医生，而不是她的偶像。”
彭宇琛心想反应挺快的呀，好像小看她了。
“所以我说，偶像是贩卖快乐的人。我们从来没有承诺包治百病，甚至解决不了任何一点现实的问题。”
她悄悄地用了“我们”，这是一种心理暗示。
“刚才的例子非常极端，也不太常见。我们再设想另外一个场面，你们今年正好高三对吧。”
“我也经历过高三，那是很久以前了，这一年很苦吧？”
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“我叫张家琪，是采薇最好的朋友。”她自己抢答。
彭宇琛含笑致意，像是非常和蔼，但没在她身上浪费时间，自然地转过头：“小顾同学的名字是叫采薇吗？真美，跟本人一样。”
“只有临安这样钟灵毓秀的人间天堂，才能养出你这样的女孩子吧。”
张家琪很是诧异，原来上次连名字都没给人家留啊，这次还巴巴地又从申城跑过来。
顾采薇也觉歉意，主动解释了一句：“上次是我们失礼了。其实我也不是土生土长的临安人，我出生在越州，在临安长大。”
彭宇琛心中雪亮，她愿意透露一些个人信息了，说明两人间的信任开始建立：“越州我也去过，山清水秀的好地方，是文化名城，更是美人乡啊。难怪，难怪。”
顾采薇没有在这个话题上深入下去，她对越州的了解其实有限，而且她们今天可不是来闲聊的：“彭总，其实我有些问题上次没能想到。”
“我很乐意为你解答。”
“我想了很多细枝末节的问题，但我归纳了一下，其实最后只是一个问题。什么是偶像，为什么要做偶像？”
彭宇琛笑了，可以收网了。
“这个问题问得确实很大，不过我想，我可能是目前国内最有资格回答这个问题的人，至少是之一。”
“偶像，从形式上来说是一种有别于传统的歌手、演员等类型的，一种全新的艺人。”
“从现有的作品上来说，他们更接近于歌手，上次我也说过偶像的基本功是唱跳。”
“但他们和传统意义上的歌手，包括唱跳歌手都有很大的不同。”
“我说的不同并不在于，偶像也演戏或者上综艺节目，传统的歌手他们也经常跨界。”
“最大的不同点在于，传统的艺人以作品的形式跟消费者交流，更接近于一种手工业者，厉害一点的还被认为是艺术家。”
“而偶像，本身就是商品。”
彭宇琛说到这里停顿了一下，她在等顾采薇的反馈。后者听得非常认真，果然跟着她的思路问道：“人怎么能成为商品呢？”
“我们当然不是在讨论人口买卖。”
“我的意思是，偶像并不把作品当作和消费者——也就是粉丝——交流的唯一窗口。”
“极端一点说，甚至可以完全不必有作品。”
“你可能会问，没有作品他们拿什么给粉丝看呢？”
“拿他们自己。”
“我在rb工作的时候第一次接触到握手券这种东西，你们知道什么是握手券吧？”
“当时我非常惊讶，这样真的没问题吗，随随便便就能握到手的还算是艺人吗？未必太接地气了吧。”
“没错，偶像就是艺人下凡。”
张家琪在旁边插了句嘴：“照你这么说，偶像还练什么唱跳，完全没必要练啊。只要一张脸的话不就是模特吗？”
彭宇琛没有介意她的打断，反而很高兴有能有互动，这说明两个听众在接受和思考自己给出的信息。
“模特转型偶像，确实比转型其他艺人要容易一些。”
“偶像要会唱跳，是传统艺人提供作品的形式在延续。”
“换句话说，粉丝们习惯了把唱歌跳舞当作娱乐方式，所以偶像才练习唱跳，而不是反过来。”
“演戏、上综艺也是一样的道理，因为粉丝习惯看剧看综艺，所以偶像需要练习和参与进去。”
“我这么说你们可能更好理解。”
“如果有一天人们把倒立当作最有趣的娱乐方式，那我就会让公司的练习生全都去倒立，练得最好的才能出道。”
张家琪的理解能力很强：“你的意思是，偶像是完全为粉丝定制的一种商品，粉丝想看什么偶像就给什么。”
“没错。”
顾采薇听了面色古怪：“听起来……完全没有自我啊，为什么这么多人想要当偶像？”
“大部分为了挣钱，或者为了虚荣心。”
彭宇琛看起来非常推心置腹地说道：“但我知道你不是这么浅薄的孩子。我刚才说了偶像是一种商品，那么他们贩卖的是什么？”
顾采薇眉头紧锁，张家琪是追过星的，她给了一个猜测：
“梦想？”
“非常接近了。日式的养成系偶像，特别鼓励粉丝把偶像的梦想当成自己的梦想，加深两者之间的羁绊，从而获得参与感和成就感。”
“参与感、成就感……”张家琪知道答案应该就在这两个词后面。
彭宇琛没有再打哑谜：“偶像的本质，就是这个行业的本质。”
“娱乐圈为什么叫娱乐圈？”
“他们是贩卖快乐的人。”
第126章 向往的生活
彭宇琛深谙先抑后扬的说话技巧。
“贩卖快乐的人”听起来比“偶像是一种商品”就要好得多，顾采薇和张家琪都眼前一亮。
“实际上，我一直认为把偶像视为一个单独的艺人类型是一种歧视，是演艺界因循守旧抱残守缺的体现。”
“就像我刚才说的，粉丝喜欢什么，偶像就学什么，就演什么，所以偶像就是艺人本身。”
“rb的杰尼斯，喜多川在70年代推出了第一代男子偶像，经过多年发展已经成为演艺界的中流砥柱。”
“比如说号称元祖偶像的木村拓哉，常年保持收视冠军记录，是当之无愧的日剧天王。”
“韩国的偶像历史更短，公认的韩流鼻祖是97年才出道的男团hot，这些成员到今天才三十来岁。”
“韩国的演艺圈前后辈制度扭曲到畸形，他们在原本的演员歌手那里遭遇的歧视更像是作为后辈受到的排挤。”
“所以说，偶像不应该和其他艺人泾渭分明，偶像就是年轻的艺人。”
彭宇琛对偶像的境遇打抱不平是有感而发。
因为她作为偶像工厂的一部分，能够感受得到来自垄断资源的娱乐圈老人的压力。
虽然她还没有在国内推出偶像团体，但她不认为能逃得过传统势力的指指点点，乃至明枪暗箭。
“那些现在被公认为唱功出神入化的、演技惟妙惟肖的所谓实力派艺人，他们难道出道的时候就有这些实力吗？”
“他们是选择性地忘记了，当初自己受到喜爱，也不过是因为那张满是胶原蛋白的脸蛋而已！”
现在“小鲜肉”这个词还没有流行起来，不然她一定会用上。
彭宇琛很快意识到，没必要对自己的攻略目标多发这种牢骚，以影响对偶像的职业信心。
她立刻总结了一句：“总之，我想告诉你们的是，不要听信那些偶像就是花瓶的歧视性言论。”
“不要把韩国娱乐圈那种喜欢把人分成三六九等的陋习当作天经地义，一个年轻偶像并不比一个年轻演员或者年轻歌手低人一等。”
张家琪听得津津有味，这是她第一次站在粉丝以外的立场看待这些事情。
而顾采薇则若有所思：“你说偶像是贩卖快乐的人，又说他们不一定要用作品跟粉丝交流，那他们靠什么呢？”
“建立情感联系。”
彭宇琛继续循循善诱：“偶像为什么会出现？因为通信技术的进步，人与人之间的联系变得空前简单和频繁了。”
“传统的艺人高高在上，粉丝们只能在电视剧里、唱片的mv里，还有海报上看到他们。”
“最近距离的接触，无非是演唱会的时候混在人群里为他们呐喊几声。”
“偶像则不同，他们出现在街头巷尾，通过社交网络发布自己的行程方便粉丝追踪。”
“他们经常性地通过见面会、生日会之类的形式和粉丝近距离接触，给人一种他们就在我身边的感觉。”
“我这么说吧，偶像的目标是成为粉丝心理上的家庭成员。”
“韩国男团偶像的粉丝通常叫他们欧巴，看过韩剧应该知道，这个词是情侣之间常用的。”
“试想一下如果你的男朋友去出歌、去演戏了，你会说他的歌不好听、戏不好看吗？”
“你当然是无条件的支持！而且还会自发地为他们的每一个进步和成就感到自豪。”
张家琪没被侃晕，她追星不上头就是因为足够清醒：
“但这只是一种错觉对吧？偶像根本不是你的家庭成员或者你的男朋友，他们只是想赚你的钱而已。”
彭宇琛笑了，张家琪这样的就不是优质的目标群体：
“赚钱并不是问题，只要粉丝认为她们从偶像身上得到的快乐足够多，那么这就是等价交换。”
“这两年，因为很多未成年的女中学生追逐外国偶像，出现了一些荒唐的事情，所以大家对偶像的看法是有失偏颇的。”
“正是因为这样，社会才应该更支持我们自己的偶像，来引领青少年的娱乐生活，这才叫正本溯源。”
以上很多是彭宇琛的私货，她又用很感性的声音说道：
“可以设想一下这样的场面。”
“有一个十几岁的小女孩，她是一个男团的粉丝，她得了罕见的重病躺在病床上，即将要面临一场生死未卜的手术。”
“这个时候，她的愿望仅仅是能够得到自己喜欢的偶像的鼓励。”
“然后，她的愿望就实现了，而且还来到了她身边。”
“最后，在这种鼓舞之下，她挺过了和死神的近距离交手，迎来了新生。”
“如果是这样的话，你会不会觉得，偶像好像还是挺有意义，也能产生一些正能量的？”
顾采薇没有被完全蛊惑：“她首先应该感谢的是治好她的医生，而不是她的偶像。”
彭宇琛心想反应挺快的呀，好像小看她了。
“所以我说，偶像是贩卖快乐的人。我们从来没有承诺包治百病，甚至解决不了任何一点现实的问题。”
她悄悄地用了“我们”，这是一种心理暗示。
“刚才的例子非常极端，也不太常见。我们再设想另外一个场面，你们今年正好高三对吧。”
“我也经历过高三，那是很久以前了，这一年很苦吧？”
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