FAB销售法则——属性（Feature）、作用（Ad
人事助理与销售精英的办公室恋情 作者:食肉的猫
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人事助理与销售精英的办公室恋情 作者:食肉的猫
FAB销售法则——属性（Feature）、作用（Adva
曾莎莎最近很郁闷，她发现弟弟完全抛弃了她。
每天早上不到7点就出了门，甩她一个人在高峰期挤地铁挤公交；晚上下班也不等她，基本都是八九点吃晚饭了才回来。爸爸妈妈已经开始关心这个问题了，总是问她“小显最近怎么都不回家吃晚饭？你当姐姐的怎么一点也不关心弟弟？！”天地良心！！虽然在一个公司工作在一个家里住，但是曾莎莎每天跟曾显见面的时间本就不超过半个小时！
她莫名其妙地被弟弟抛弃了不说，还要被爸妈说成是“一点也不关心弟弟”的坏姐姐！这个周末，曾莎莎要对弟弟进行严格的控制，要控诉弟弟的不乖，要弄清楚他这一段时间究竟在干什么？！
周五的晚上弟弟回来的更晚，曾莎莎都准备去睡美容觉了，才听见小显少爷愉快地哼着歌进门。
“小显啊，怎么这么晚才回来啊？”正在客厅看电视剧的曾爸爸问道。
曾显显然是考虑好了要怎么回答，毫不犹豫地说：“唔……去同学家了。”
“跟同学？”曾莎莎姐姐疑惑地凑过头，用眼角鄙视的余光瞄着弟弟，“每天都是跟同学一起吗？最近都很晚哦……”
“是啊。”曾显一本正经地将早已想好的回答说了出来：“我有个朋友毕业考试挂了，下个月我们实习结束他要补考的，所以去陪他看看书。”
“哎呦喂，我们家小显现在都能帮人家补习了？不错嘛！”妈妈也端着杯子从屋子里走出来。
曾显有点囧，其实他的成绩并不很好，也就是每门低空飞过的水平，老妈说这个话的样子，明显是嘲笑他吗！他怎么会有这种喜欢戳人伤疤的妈妈。
曾姐姐不会放过任何一个打击弟弟的好机会：“妈，虽然我们小显是60分将军，但你也不能瞧不起他啊，毕竟连60分也考不到的人其实也很多的。”
曾显知道多说无益，瘪了瘪嘴，径直冲到卫生间去了。
晚上睡觉前，莎莎姐姐又冲进小显弟弟的房间，着实进行了一番严刑拷问，小显弟弟宁死不屈，顽强抵抗，终于让特务头子莎莎姐姐无功而返。
周六一大早，曾显小朋友接到他honey的电话，说是车子已经在楼下等他了。用最快的速度穿衣洗漱，抓了外套和手机，冲出了大门。等到曾莎莎同学练完瑜伽准备再去拷打他的时候，等待她的只有那张连被子都没有叠的空床。
刚刚钻进车里，就被某条狼一把抓住，狠狠地亲了一把，就连舌头都快被人吸出来了。
“今天换了薄荷味的牙膏？之前那个有点香橙味的明显比较好啊……”终于亲到满足了的某狼伸出舌头舔舐着乖乖的嘴唇，像是吃饱喝足后的食客说“今天的菜不够辣”一样的评价。
“靠，你以为上馆子呢？还点菜？！”曾显轻轻踢他一脚，脱掉鞋子踩在座椅上，抱着腿吩咐张司机速度开车。每次这个车停在他家楼下的时候，他都特别没有安全感。“今天去哪儿玩？”
“去我家吧，我昨天买了几张片，十全九美啊全民超人啊还是什么的，说是今年的新片。”
“你怎么这么没品位啊？今年好片那么多，净挑烂片！”曾显同学白眼翻翻
“对啊，我就是没有品位啊。”张彦涎着脸说“所以要讨个有品位的老婆中和一下吗……”
“切……”曾显故作不屑地白他一眼，转头朝窗外看。其实曾显特别喜欢听张彦喊他“老婆”“宝贝”之类的，每次听张彦故意麻的在旁边喊，整个小心肝都是酥酥麻麻的。两人在车上闲扯乱麻，大概半个多小时过去，张彦家到了。
作为一个年轻的销售英，张彦的房子和车子一样，都是非常务实合用的。很普通的小区，环境还不错，9层、房子不大，80多平的样子，两室一厅一厨一卫，还有个小阳台。简装修，没什么风格可言。沙发据说是可以拉伸的，方便如果有客人来住可以用来当床睡。冰箱里的东西跟自己家比起来，实在是少的可怜，除了水果就是啤酒。既是茶几又是餐桌的桌子上乱糟糟一片，吃过泡面的碗、维生素片什么的堆在一起，曾显帮他整理的时候还看到了一瓶喝了一半过期时间是一个月前的长了毛的酸。
张彦倒是不客气，曾显收拾东西的时候他就在旁边帮忙，接一下垃圾什么的，不时偷个吻，说两句“我老婆真好”，“亲爱的真勤快”，“以后我就不用住在狗窝了”之类的话。曾显也不理他，有的时候还回他一句“我也少干家务活的，你要是指望我就完了。要知道我们宿舍被评过‘年度最脏寝室’的。”
收拾完东西两个人看电影，一开始是并排坐着，后来曾显就被张彦扒拉到怀里，躺在他的腿上。看到搞笑的地方，张彦就猛搓曾显的脸。也不知怎么的，两个人又亲到了一起，这一次张彦真是不客气了，把曾显压在身下玩命的啃，又是亲又是，差点擦枪走火的时候曾显还是叫了声“不行。”
张彦停下，又抱着曾显的脑袋恶狠狠的亲了他的嘴唇，喘着气凶狠地对他说：“小混蛋，今天先放过你。”松开他后，径直走进了卫生间。
曾显知道他去干嘛，觉得又羞愧又幸福。他抱着两个抱枕，将脑袋紧紧地压在里面，大脑一片空白，只有张彦充满情（和谐）欲的脸。过了一会他抬起头，抓起沙发上的一本书，销售技巧之类的，随便翻了两翻，想转移注意力，但其实压没有看到脑子里去。
张彦从卫生间出来的时候，曾显还抱着书红着脸出神，就坐在他身边。
“怎么不看电影看起书来了？”张彦挑选了一个比较安全的话题。
曾显慌慌张张地，不知道该说什么好，随手就指了书上的一行大标题问“什么是fab销售法则啊？”
“是一种介绍产品的销售技巧，主要从属、作用和益处三个方面着手。讲究让客户相信产品能够满足他的需求，会给他带来利益。”张彦知道他是随意一问，但还是认认真真的给他做了解释。
曾显紧张的笑笑“不大懂啊……”
“举个例子吧。就好像，我要争取你做我的客户，让你愿意拿出爱情来购买我张彦这个产品，要怎么跟你介绍我自己呢？”张彦自己也不知道为什么，竟然会拿他们的爱情左比喻“首先，是feature属，我必须要让你知道张彦是一个什么样子的人。比如：我是男人，我是同恋，职业是销售，年龄是28岁，长的不赖，工作能力还行。这个属刚好跟你的期望有重合或重合度高的话，你就比较容易接受我。”
曾显听张彦这样一本正经的推销者自己，不知道为什么觉得他好可爱，“噗嗤”笑了出来。
“然后是advanced作用。这个作用包括我的特点在内。比如：我工作能力不错，能保证咱们以后拥有一个好生活；我格不错，好相处等等。最后就是bes益处，我能给你带来什么好处。我能让你拥有一个稳定的生活，我能让你随时保持快乐的心情，最重要的，是我在你这里最大的卖点——”
张彦捧住曾显的脸靠近他，凑上去轻轻的亲吻他的嘴唇“我在你这里最大的卖点是——我爱你，我能给你最甜蜜的爱情。”
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每天早上不到7点就出了门，甩她一个人在高峰期挤地铁挤公交；晚上下班也不等她，基本都是八九点吃晚饭了才回来。爸爸妈妈已经开始关心这个问题了，总是问她“小显最近怎么都不回家吃晚饭？你当姐姐的怎么一点也不关心弟弟？！”天地良心！！虽然在一个公司工作在一个家里住，但是曾莎莎每天跟曾显见面的时间本就不超过半个小时！
她莫名其妙地被弟弟抛弃了不说，还要被爸妈说成是“一点也不关心弟弟”的坏姐姐！这个周末，曾莎莎要对弟弟进行严格的控制，要控诉弟弟的不乖，要弄清楚他这一段时间究竟在干什么？！
周五的晚上弟弟回来的更晚，曾莎莎都准备去睡美容觉了，才听见小显少爷愉快地哼着歌进门。
“小显啊，怎么这么晚才回来啊？”正在客厅看电视剧的曾爸爸问道。
曾显显然是考虑好了要怎么回答，毫不犹豫地说：“唔……去同学家了。”
“跟同学？”曾莎莎姐姐疑惑地凑过头，用眼角鄙视的余光瞄着弟弟，“每天都是跟同学一起吗？最近都很晚哦……”
“是啊。”曾显一本正经地将早已想好的回答说了出来：“我有个朋友毕业考试挂了，下个月我们实习结束他要补考的，所以去陪他看看书。”
“哎呦喂，我们家小显现在都能帮人家补习了？不错嘛！”妈妈也端着杯子从屋子里走出来。
曾显有点囧，其实他的成绩并不很好，也就是每门低空飞过的水平，老妈说这个话的样子，明显是嘲笑他吗！他怎么会有这种喜欢戳人伤疤的妈妈。
曾姐姐不会放过任何一个打击弟弟的好机会：“妈，虽然我们小显是60分将军，但你也不能瞧不起他啊，毕竟连60分也考不到的人其实也很多的。”
曾显知道多说无益，瘪了瘪嘴，径直冲到卫生间去了。
晚上睡觉前，莎莎姐姐又冲进小显弟弟的房间，着实进行了一番严刑拷问，小显弟弟宁死不屈，顽强抵抗，终于让特务头子莎莎姐姐无功而返。
周六一大早，曾显小朋友接到他honey的电话，说是车子已经在楼下等他了。用最快的速度穿衣洗漱，抓了外套和手机，冲出了大门。等到曾莎莎同学练完瑜伽准备再去拷打他的时候，等待她的只有那张连被子都没有叠的空床。
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“靠，你以为上馆子呢？还点菜？！”曾显轻轻踢他一脚，脱掉鞋子踩在座椅上，抱着腿吩咐张司机速度开车。每次这个车停在他家楼下的时候，他都特别没有安全感。“今天去哪儿玩？”
“去我家吧，我昨天买了几张片，十全九美啊全民超人啊还是什么的，说是今年的新片。”
“你怎么这么没品位啊？今年好片那么多，净挑烂片！”曾显同学白眼翻翻
“对啊，我就是没有品位啊。”张彦涎着脸说“所以要讨个有品位的老婆中和一下吗……”
“切……”曾显故作不屑地白他一眼，转头朝窗外看。其实曾显特别喜欢听张彦喊他“老婆”“宝贝”之类的，每次听张彦故意麻的在旁边喊，整个小心肝都是酥酥麻麻的。两人在车上闲扯乱麻，大概半个多小时过去，张彦家到了。
作为一个年轻的销售英，张彦的房子和车子一样，都是非常务实合用的。很普通的小区，环境还不错，9层、房子不大，80多平的样子，两室一厅一厨一卫，还有个小阳台。简装修，没什么风格可言。沙发据说是可以拉伸的，方便如果有客人来住可以用来当床睡。冰箱里的东西跟自己家比起来，实在是少的可怜，除了水果就是啤酒。既是茶几又是餐桌的桌子上乱糟糟一片，吃过泡面的碗、维生素片什么的堆在一起，曾显帮他整理的时候还看到了一瓶喝了一半过期时间是一个月前的长了毛的酸。
张彦倒是不客气，曾显收拾东西的时候他就在旁边帮忙，接一下垃圾什么的，不时偷个吻，说两句“我老婆真好”，“亲爱的真勤快”，“以后我就不用住在狗窝了”之类的话。曾显也不理他，有的时候还回他一句“我也少干家务活的，你要是指望我就完了。要知道我们宿舍被评过‘年度最脏寝室’的。”
收拾完东西两个人看电影，一开始是并排坐着，后来曾显就被张彦扒拉到怀里，躺在他的腿上。看到搞笑的地方，张彦就猛搓曾显的脸。也不知怎么的，两个人又亲到了一起，这一次张彦真是不客气了，把曾显压在身下玩命的啃，又是亲又是，差点擦枪走火的时候曾显还是叫了声“不行。”
张彦停下，又抱着曾显的脑袋恶狠狠的亲了他的嘴唇，喘着气凶狠地对他说：“小混蛋，今天先放过你。”松开他后，径直走进了卫生间。
曾显知道他去干嘛，觉得又羞愧又幸福。他抱着两个抱枕，将脑袋紧紧地压在里面，大脑一片空白，只有张彦充满情（和谐）欲的脸。过了一会他抬起头，抓起沙发上的一本书，销售技巧之类的，随便翻了两翻，想转移注意力，但其实压没有看到脑子里去。
张彦从卫生间出来的时候，曾显还抱着书红着脸出神，就坐在他身边。
“怎么不看电影看起书来了？”张彦挑选了一个比较安全的话题。
曾显慌慌张张地，不知道该说什么好，随手就指了书上的一行大标题问“什么是fab销售法则啊？”
“是一种介绍产品的销售技巧，主要从属、作用和益处三个方面着手。讲究让客户相信产品能够满足他的需求，会给他带来利益。”张彦知道他是随意一问，但还是认认真真的给他做了解释。
曾显紧张的笑笑“不大懂啊……”
“举个例子吧。就好像，我要争取你做我的客户，让你愿意拿出爱情来购买我张彦这个产品，要怎么跟你介绍我自己呢？”张彦自己也不知道为什么，竟然会拿他们的爱情左比喻“首先，是feature属，我必须要让你知道张彦是一个什么样子的人。比如：我是男人，我是同恋，职业是销售，年龄是28岁，长的不赖，工作能力还行。这个属刚好跟你的期望有重合或重合度高的话，你就比较容易接受我。”
曾显听张彦这样一本正经的推销者自己，不知道为什么觉得他好可爱，“噗嗤”笑了出来。
“然后是advanced作用。这个作用包括我的特点在内。比如：我工作能力不错，能保证咱们以后拥有一个好生活；我格不错，好相处等等。最后就是bes益处，我能给你带来什么好处。我能让你拥有一个稳定的生活，我能让你随时保持快乐的心情，最重要的，是我在你这里最大的卖点——”
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