铁幕1925 作者:吴安平
第十九章 进展
三人另找了几十个工人往前迎去，没多久就与吴安平撞见。
吴安平不好意思地说：“这破车动静太大，吵得大家睡不安稳，太过意不去了。不过既然都起来了，就赶紧随我搬运东西，除了这车上的，那边还有二百多吨的各类物资，总要来回几趟。对了，上次那辆五轮车留在了公司，现在有人会开了吗？”见有几个举手的，便说道：“把那车也开上，再多带一些人，那边还有一辆五轮，三辆车来回周转，也就五六趟的事。”
上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用，闻言他赶忙安排人去开，小舅杜立奎也安排人开了大库房，一边卸车一边往里搬货。
吴安平在旁边暂时歇着，跟关岭东说话：“关大哥，我在报纸上看到了你的招人广告，怎么样，有收获吗？”
关岭东点头道：“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告，昨天有电报过来，各类技术人员已陆续招到了七百多名，估计等广告结束，会达到接近两千人。西安因为离得近，已经有几十人先过来了，机械厂安排了十几位，毛纺厂分了二十多人，其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个，石油方面的技术人员最少，只有一个，不过却是从美国返乡的石化专家，水平很高。”
吴安平欣喜地道：“这就好，人数虽然少，不过由他们各自带人讲授经验，很快能培训出大批技术工人。我们就得这样，不能让设备等人，只能人等设备，估计再有半个月，各类厂矿前期施工就要展开，时间很紧迫呀。”
关岭东惊讶地道：“这都立冬了，下月没准就要下雪，施工不太方便吧。”
吴安平一拍脑袋：“我把这个给忘了。不过没关系，冬天施工就是进度慢点，正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道：“对了，你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备，不知现在进行的怎样？”
关岭东忍不住自豪道：“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开，但在陕西、甘肃两地，表行已经开了二十六家，饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项，月底或下批货再付另一半，目前已收到了四十多万大洋的款项，到这个月底，估计还能收回这个数目，不过我们并不知道成本是多少，所以无法核定利润。”
“成本先不用管。”吴安平很惊讶：“如何发展得这般快法？”
关岭东解释道：“后来我想了一下，我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难，人员足不足够是一方面，由于各地太远又交通不便，管理也做不到精细严格，所以就变通了下，和各地有实力的商家一起合作，由他们用统一的名义经营，我们只负责供货。而且像各类表具，我们定得价格只有市面六成，留给商家的利润足有四成，货源又很稳定，所以很快就打开了局面。”
又有些小心道：“这些都没征求你的意见就实施了，希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说，忙道：“其实岭东和我商量过，我也觉得他说得在理，就这么办了，再说也找不到你，时间不等人啊。”
吴安平道：“我哪里会生气，高兴还来不及呢。什么是总经理？总经理自然要直接拍板拿主意的。放心，关大哥，一切你负责的事，你都可以直接做主，我不会随便插手的，我就算有其他主意，也会从建议的角度跟你提出来，绝不越权。”
关岭东听了这些话，终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识，知道这个老板真可以做到用人不疑，只是老板毕竟是老板，有些话该说还是要说。
他又继续道：“对表具来说，我们定这个六成的价格，也是有依据的。像怀表，一般生产成本占四成，中间环节拿两成到三成，终端商行运营成本在一成到一成五，终端利润在一成五到三成，这是理想状态的情况，也很可能出货量过低赚不回成本，我们这样操作，虽然只拿到了中间两成，但风险却完全没有了，又很容易全面铺开市场，所以还是很有利的。至于那些饰品，以前都从未见过，我们大致调查了一些人，看他们愿意为此花多少钱，然后依此为每种饰品制定了价格，基本上从两块大洋到五十块大洋不等，仍是按六成价格出货，比表具更受欢迎。”
吴安平道：“既然如此，那就按出货价格的八成计算成本吧，也就是终端价格的四成，和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意，不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度，还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量，他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光，看来必须加大采购量才行，而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来，不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道：“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟，估计下个月中旬就能在美国铺开，英国那边稍晚些，最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展，以英国为中心向欧洲发展，以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展，至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成，到时候我们的营业额保守计算，也在每月一千万美元，去除各项税负及成本，纯利应在一百五十万美元，也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住，说多其实也不算多，要真能全世界铺开，再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴，因为成本其实也是赚的，还不用缴税，按四成计算，就是四百万美元，也就是两千万大洋，加上公司利润的七百五十万，每年下来就有三亿三千万大洋，这几乎养得起全民国的军队了。
这还是少的，估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来，还要超过这个数目许多。其实说起来，从后世转移东西到现世卖，策略很简单，一是卖你没有的，例如那些小饰品；二是卖质量比你好的，例如打火机和表具；三是卖比你便宜的，例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型，只要找对切入点，真是想不发财都难。
不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做，毕竟虽然利润少多了，但这几乎都是劳力密集型的行业，对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国，只有这样提高了人们的收入水平，才能提高其生活水平，整个社会才能活起来，才算得到可发展。
吴安平问道：“美国、英国那边你有关系？”
关岭东道：“主要是我留学时的一些同学，我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们，任命了他们为各处的经理，负责建立分销加盟网络，这些人生活比我当初要好很多，要能力有能力，要人脉有人脉，事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情，准备在上海建一家分公司，由那里发往全国各地。”
吴安平道：“你做得太棒了。下次我再回来，会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
说这些话的功夫，车已经卸完，吴安平重新上车，让另一辆车跟在后面，拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点，关岭东则负责这边的统筹。
三辆车往返了六趟，才终于将所有的东西入库。
其他人先去休息，有什么事情明天天亮再说，吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
稍微询问了一下这些天的情况，发现和关岭东说得差不多，不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多，也就几百人，但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人，这些人一方面会逐渐培养成技术工人，另一方面也是目前必不可少的劳力。
住宿还好说，二层小楼不够用，再建些就是，反正我们手头的荒地还有几千亩，但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠，粮食一直缺乏，而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米，肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来，粮食哪里都缺，就不好操持了。这些天，西峰城里的米价、面价已经长了三成，看样子一时半会是降不下来了。
目前还好说，但人力继续增加，要是有了几万人，那每天就是几万斤粮食的消耗，靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来，必须有全盘的打算才行。
吴安平表示已经记下，小舅又说：“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息，不过并没有答应，而是说，各有各的道，你发你的财他当他的土匪，还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他，所以有些恼怒。”
吴安平心情有些低落，看来练兵的事情还得另作打算，突然又想起些事，便问道：“那徐二呢？徐二放回来了吗？”
小舅杜立奎恨声道：“别提了，原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱，就在春梨院那个娼馆，把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事，就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟，天生爵和义成兴算是商团的金主，于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金，他们一直没被释放就是因为没凑够现钱，不过七天前两人已经回到了西峰城，徐二那厮就惨了，没人赎他，只能留在山上做苦力。”
吴安平奇道：“这些事情是谁告诉你的？”
小舅杜立奎道：“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得，尚纪元还让给你传了句话，说让记得欠他一个人情。”
吴安平纳闷道：“既不愿与我见面，又让我惦记着他的人情，这尚纪元到底在搞什么名堂？”
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三人另找了几十个工人往前迎去，没多久就与吴安平撞见。
吴安平不好意思地说：“这破车动静太大，吵得大家睡不安稳，太过意不去了。不过既然都起来了，就赶紧随我搬运东西，除了这车上的，那边还有二百多吨的各类物资，总要来回几趟。对了，上次那辆五轮车留在了公司，现在有人会开了吗？”见有几个举手的，便说道：“把那车也开上，再多带一些人，那边还有一辆五轮，三辆车来回周转，也就五六趟的事。”
上次开回来的五轮车一直是陶玉山的西峰建筑在用，闻言他赶忙安排人去开，小舅杜立奎也安排人开了大库房，一边卸车一边往里搬货。
吴安平在旁边暂时歇着，跟关岭东说话：“关大哥，我在报纸上看到了你的招人广告，怎么样，有收获吗？”
关岭东点头道：“收获不小。这次我托人在西安、北京、太原、武汉、上海和广州五个城市的报纸上登了广告，昨天有电报过来，各类技术人员已陆续招到了七百多名，估计等广告结束，会达到接近两千人。西安因为离得近，已经有几十人先过来了，机械厂安排了十几位，毛纺厂分了二十多人，其他钢铁、煤矿、水泥、玻璃、电力相关人员各有四五个，石油方面的技术人员最少，只有一个，不过却是从美国返乡的石化专家，水平很高。”
吴安平欣喜地道：“这就好，人数虽然少，不过由他们各自带人讲授经验，很快能培训出大批技术工人。我们就得这样，不能让设备等人，只能人等设备，估计再有半个月，各类厂矿前期施工就要展开，时间很紧迫呀。”
关岭东惊讶地道：“这都立冬了，下月没准就要下雪，施工不太方便吧。”
吴安平一拍脑袋：“我把这个给忘了。不过没关系，冬天施工就是进度慢点，正好让我们各个厂矿的预备人员磨合一下。”又道：“对了，你现在还负责新亚钟表和艾美饰品两个连锁商行的筹备，不知现在进行的怎样？”
关岭东忍不住自豪道：“这就要恭喜你这个老板了。其他省份虽然还没展开，但在陕西、甘肃两地，表行已经开了二十六家，饰品商行也开了一十七家。因为我们采取的是先付一半款项，月底或下批货再付另一半，目前已收到了四十多万大洋的款项，到这个月底，估计还能收回这个数目，不过我们并不知道成本是多少，所以无法核定利润。”
“成本先不用管。”吴安平很惊讶：“如何发展得这般快法？”
关岭东解释道：“后来我想了一下，我们自己直接去开连锁商行其实有很多困难，人员足不足够是一方面，由于各地太远又交通不便，管理也做不到精细严格，所以就变通了下，和各地有实力的商家一起合作，由他们用统一的名义经营，我们只负责供货。而且像各类表具，我们定得价格只有市面六成，留给商家的利润足有四成，货源又很稳定，所以很快就打开了局面。”
又有些小心道：“这些都没征求你的意见就实施了，希望不会见怪。”
杜立奎这时回来听见关岭东这么说，忙道：“其实岭东和我商量过，我也觉得他说得在理，就这么办了，再说也找不到你，时间不等人啊。”
吴安平道：“我哪里会生气，高兴还来不及呢。什么是总经理？总经理自然要直接拍板拿主意的。放心，关大哥，一切你负责的事，你都可以直接做主，我不会随便插手的，我就算有其他主意，也会从建议的角度跟你提出来，绝不越权。”
关岭东听了这些话，终于放宽了心。其实他已经对吴安平有了一些认识，知道这个老板真可以做到用人不疑，只是老板毕竟是老板，有些话该说还是要说。
他又继续道：“对表具来说，我们定这个六成的价格，也是有依据的。像怀表，一般生产成本占四成，中间环节拿两成到三成，终端商行运营成本在一成到一成五，终端利润在一成五到三成，这是理想状态的情况，也很可能出货量过低赚不回成本，我们这样操作，虽然只拿到了中间两成，但风险却完全没有了，又很容易全面铺开市场，所以还是很有利的。至于那些饰品，以前都从未见过，我们大致调查了一些人，看他们愿意为此花多少钱，然后依此为每种饰品制定了价格，基本上从两块大洋到五十块大洋不等，仍是按六成价格出货，比表具更受欢迎。”
吴安平道：“既然如此，那就按出货价格的八成计算成本吧，也就是终端价格的四成，和你的说法一致。”其实他这些都算得上没本生意，不过却不方便对任何人说。
按这样的出货速度，还要考虑全面铺开后新亚钟表和艾美饰品的商行数量，他上次从义务采购的那些估计最多再有两个月就会消耗光，看来必须加大采购量才行，而且有必要将一些东西尽快在这个年代复制出来，不然每月数万数十万的进出量也太过骇人了。
关岭东这时又说道：“新亚钟表和艾美饰品这两家连锁商行的加盟，估计下个月中旬就能在美国铺开，英国那边稍晚些，最快下月底。而且我打算以美国为中心向南北美洲发展，以英国为中心向欧洲发展，以中国为中心向东亚、南亚和东南亚发展，至于另外地区暂时还顾及不到。半年内这些加盟网络应该能初步组建完成，到时候我们的营业额保守计算，也在每月一千万美元，去除各项税负及成本，纯利应在一百五十万美元，也就是每月七百五十万大洋。”
吴安平却没被这个数目唬住，说多其实也不算多，要真能全世界铺开，再加一倍也不在话下。不过他还是很高兴，因为成本其实也是赚的，还不用缴税，按四成计算，就是四百万美元，也就是两千万大洋，加上公司利润的七百五十万，每年下来就有三亿三千万大洋，这几乎养得起全民国的军队了。
这还是少的，估计珍珠、钻石、打火机这三样加起来，还要超过这个数目许多。其实说起来，从后世转移东西到现世卖，策略很简单，一是卖你没有的，例如那些小饰品；二是卖质量比你好的，例如打火机和表具；三是卖比你便宜的，例如养殖珍珠和人造钻石。就这几种类型，只要找对切入点，真是想不发财都难。
不过慢慢这些都要尽可能移到现世来做，毕竟虽然利润少多了，但这几乎都是劳力密集型的行业，对安排就业和分散财富很有益处。所谓全面建设陇东乃至西北甚至全国，只有这样提高了人们的收入水平，才能提高其生活水平，整个社会才能活起来，才算得到可发展。
吴安平问道：“美国、英国那边你有关系？”
关岭东道：“主要是我留学时的一些同学，我已经从西峰经西安转发了越洋电报给他们，任命了他们为各处的经理，负责建立分销加盟网络，这些人生活比我当初要好很多，要能力有能力，要人脉有人脉，事情对他们来说不算困难。我已经在筹划如何发货的事情，准备在上海建一家分公司，由那里发往全国各地。”
吴安平道：“你做得太棒了。下次我再回来，会给你带一件特别的礼物以做奖励。”
说这些话的功夫，车已经卸完，吴安平重新上车，让另一辆车跟在后面，拉上小舅和陶玉山又奔向道标所在的地点，关岭东则负责这边的统筹。
三辆车往返了六趟，才终于将所有的东西入库。
其他人先去休息，有什么事情明天天亮再说，吴安平却和小舅杜立奎进了这边的住处。
稍微询问了一下这些天的情况，发现和关岭东说得差不多，不过小舅提出了一个问题需要解决。原来目前几个公司的技术工人还不算多，也就几百人，但本地和其他区县的青壮却已经招揽了四千多人，这些人一方面会逐渐培养成技术工人，另一方面也是目前必不可少的劳力。
住宿还好说，二层小楼不够用，再建些就是，反正我们手头的荒地还有几千亩，但粮食方面却有压力。西北本就贫瘠，粮食一直缺乏，而这么多人每天都要消耗五千斤的面粉和大米，肉类还能托西峰城内的商号从内蒙、青海贩来，粮食哪里都缺，就不好操持了。这些天，西峰城里的米价、面价已经长了三成，看样子一时半会是降不下来了。
目前还好说，但人力继续增加，要是有了几万人，那每天就是几万斤粮食的消耗，靠西峰城甚至庆阳县都不一定支撑得下来，必须有全盘的打算才行。
吴安平表示已经记下，小舅又说：“尚纪元已经收到了我们要求会面的消息，不过并没有答应，而是说，各有各的道，你发你的财他当他的土匪，还是各不相干为好。我估计他明白你想招揽他，所以有些恼怒。”
吴安平心情有些低落，看来练兵的事情还得另作打算，突然又想起些事，便问道：“那徐二呢？徐二放回来了吗？”
小舅杜立奎恨声道：“别提了，原来那徐二是天生爵、义成兴安排到我们这里的探子。那天尚纪元的人城内作乱，就在春梨院那个娼馆，把他和天生爵、义成兴的两位东主一起抓走了。尚纪元审问时发现了这件事，就将徐二连同那两位商号东主一起扣了下来。西峰商团打死过尚纪元一个兄弟，天生爵和义成兴算是商团的金主，于是两位东主被索要了数倍于平常的赎金，他们一直没被释放就是因为没凑够现钱，不过七天前两人已经回到了西峰城，徐二那厮就惨了，没人赎他，只能留在山上做苦力。”
吴安平奇道：“这些事情是谁告诉你的？”
小舅杜立奎道：“是尚纪元的人回复你见面要求时一并说得，尚纪元还让给你传了句话，说让记得欠他一个人情。”
吴安平纳闷道：“既不愿与我见面，又让我惦记着他的人情，这尚纪元到底在搞什么名堂？”
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