草根风流 作者:书生雄鹰

    超前的经商意识

    fёisμzω·cοм草风流超前的经商意识这个时候,在人们都没有多少经商意识的时候,他就想到,自己不能直接做生意赚钱,可以靠间接的办法来赚钱。【】

    然后,他又一步步地想下去,间接也要人来做啊。那么找谁呢?他自然而然就想到了自己的阿弟。

    阿弟只比他小三年,却早早地辍学在家,又不肯专心务农,游手好闲,到处乱钻,娘急得什么似的,一直叫他帮他想想办法,找个什么事做。阿弟只读到小学三年级,没有文化,没有专长,他又只是一个没有权力的教师,能有什么办法给他安排事做呢?

    现在正好,让他来帮他做生意,或者说是合作做生意。本钱他来提供,生意让阿弟去做,利润对分,这样不是一举四得吗?

    可做什么呢?必须绝对可靠的生意才行,否则,血本无归,那他就惨了,不仅娶不到高芬芬,就连一般的姑娘也无钱娶了。

    他爹早故,一个寡妇娘靠种田活命,哪还有钱支持他办婚事?娘却很要强,天天伏在田里拼命地做,想把庄稼种得好一点,多换些钱支持他。所以他每次回家看到娘辛劳的身影,心里就说不出的难过,就不忍心再让她这样辛苦:“娘,你就不要这样辛劳了,我不会要你支持的。不仅不要你的钱,我还要支持你,给你钱,让你过几天开心日子。从明年起,你就不要责任田了。”

    娘却坚持不肯:“你结婚,娘没有多的,起码要给你做一张婚床,准备一张吃饭的桌子,四张方凳,还有两床新被,这是做娘的责任。”

    工作之余,李锦轩就在学校里转悠,在学校的周围和镇上遛达,想生意的门路,寻赚钱的机会。做生意也象创作一样,需要灵感。而经商灵感的触发,也需要冥思苦想,日积月累,才能偶尔得之。

    这天早晨,他早后正走在校门前面的那条石子路上,学校食堂里那个姓季的买菜师傅踏着一三轮车的菜从他旁边经过,主动跟他招呼:“李老师,散步啊。”

    他应声后,脑子里一亮,灵感来了:让阿弟来镇上贩菜,卖不完,可以卖给学校食堂。对,这是一个很保险的生意。先做小贩,有了资本,再做大贩。

    于是这个星期天,他特意回到家里,把阿弟从东宅上叫回来,当着娘的面说:“你今年也二十出头了,一直东游西荡的,象什么样子?”

    娘说:“是啊,我天天跟他念叨,他就是没心思种田。一转眼,就没了人,不知跑到哪里去了。回来骂骂他,他还嘴凶。”

    他看着阿弟说:“你到底想做什么?”

    阿弟说:“我也想寻找赚钱的机会,可是找不到。找到了,有没有资本做。”

    他说:“我现在帮你找到了,再给你提供资本。”

    “真的?有这么好?”阿弟眼睛一下子亮起来。

    “你跟我去滨海镇贩菜,早晨卖不掉的,可以卖给我们学校。我们学校有几百个寄宿生,每天的吃菜量比较大。”李锦轩说,“我提供资金,我们兄阿弟俩合作做。一个星期,你给我结一次帐。心要平,不要耍小聪明。这样,我们可先做小贩,有了一些积累,再做大贩。”

    “太好了。”阿弟激动地说,“三哥,你就放心吧,每天赚多少钱,我都结给你看。”

    娘对阿弟说:“你三哥拉了你,你可要讲良心,不要把钱弄亏本了,也不要生歪心。这样一点点做大,有了钱,阿弟兄俩都娶个好一点的媳妇。你三哥一定要娶镇上那个骄傲的朱姑娘,你也要帮他争气一点。”

    “好,我一定好好地做。”阿弟跃跃欲试,当晚就做起了准备工作。

    第二天下午,李锦轩就带他来到滨海镇,先在镇郊的农村里,帮他租了一间小房子。安顿好以后,又跟他去熟悉镇上的情况。第二天清晨,他跑步到镇上,与阿弟一起去察看菜市场,然后确定先贩什么菜,到哪里进最便宜的菜源,放在镇上什么位置卖。这些问题一一落实以后,他就给阿弟五十元钱作为本金,让他开始做起来。

    一个星期做下来,结帐一算,竟然赚了五十六元钱,兄阿弟俩一个二十八元。阿弟尝到了甜头,干得更起劲了。菜的品种也越贩越多,第二个星期,每人又赚了三十二元。

    李锦轩也很振奋,他看到了成功迎娶高芬芬的希望。就暗暗支持着阿弟,有时还起早贪黑地帮他一起整理蔬菜,联系菜源。有时下雨天卖不掉,他就去找季师傅帮忙,阿弟再得法给季师傅塞些小钱,季师傅就全盘收购。后来每天都到他那里买菜,甚至干脆让他直接往学校食堂里送菜。

    这样第一个月,他们兄阿弟俩一人赚了一百五十多元。这是李锦轩涉足生意场的开端,比后来掀起的全民经商热潮整整早了六七年。

    但他这是间接做生意,也就是业余经商。是绝对不允许的,要是被学校发现,肯定会受到严肃批评,前途也会受到影响。名声上更是很不好听,经商风之刚刚南方的深圳等地轻轻吹拂,这里许多人还有以商为耻的观念,他业余时间就偷偷做起了生意,这是很有超前意识的。

    超前意识常常会有很大的危险,另类之人也经常会受到人们的攻击。所以李锦轩严格保密,不让任何人知道他跟阿弟一起贩蔬菜的事,他对季师傅说他是他的一个亲戚。

    其实,这只能算是他投资给阿弟,然后进行分红。这种经商方式,在后来的经商大潮中,是在职职工业余经商的常见手法。

    可在一九八二年,在人们都毫无经商意识和以商为耻的环境中,他能想出这样的办法,并果断地付诸行动,是具有超前的,也是难能可贵的。

    可是,让李锦轩想不到的是,正在他为了婚事而偷偷挣钱的时候,县城却在悄悄地发生着两件针对他的事件:一是高芬芬妈为了看住高芬芬和她妹妹,到县城租了一间民房,让高芬芬和妹妹都住到一起。同时,她妈暗中与吴兵的妈来往密切,大有发展成亲家的趋势。

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