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    金主你好 作者:五军

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    非常直接,路鹤宁的心里却难免有些排斥,他觉得无论假立名目吸引客户,还是利用性别优势降低对方戒备心,都是些歪门邪道的“术”,投机取巧暂时受益而已。可是等他一下班,看着客户跟踪表上久无进度的斜杠,又或者一路公交颠簸去宁珊那边,帮妹妹抢些超市打烊前出清的蔬果熟食,他又忍不住着急。

    一来二去,李军的许多指点慢慢就入了耳。

    路鹤宁并不敢用□□那一套,只得跟着李军的提示更改自己的用语习惯,比如早上朝气到有些夸张的问好,几乎不再出现的拒绝,口头禅多了些圆滑的“按理说”“一般说”,以套近乎的“哥”和“姐”替代原先的先生女士的称呼……这些细节偶尔让他觉得难为情,然而几次下来却的确有效果。

    李军看他渐渐有所进展,欣慰道:“做销售就是这样,你要先放低身段,跟对方混成一家人,用兵之道,攻心为上,等对方对你有了亲切感信任感,下一步才能投其所好。”

    路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩,大火刚刚烧开,牛腩和西红柿的味道已经溢了出来,他转了小火,忍不住叹了口气道:“这的确跟我想的签单不一样,我想的是那种堂堂正正,你来我往的交锋,比如谈判桌上拍桌而起,或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样,打着感情牌,就差求着对方说哥你快签单吧,你不签单我都没饭吃了。”

    “你别以为这话没人说,”李军看他一眼,笑道:“这句话在老销售那里几乎是口头禅,而且的确奏效。”

    他见路鹤宁惊讶的瞪眼,忍不住笑道:“签单就像搓牌,管他手里是大小王还是同花顺,能赢才是目的。而在这个过程中,有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来,脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多,有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界,你就会觉得这东西反倒没那么必要了,你不需要别人的几句话来肯定自己。”

    李军的年龄应该和徐稷差不多,但是特别稳沉,说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话,渐渐内心的抵触越来越轻,跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。

    事情的进展比他预想的要快,路鹤宁时常为自己取得的进展而窃喜,只有偶尔的时候也会怀疑,自己是不是已经开始变了,也变的圆滑世故,脸厚心黑?

    徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这,看他一脸严肃还有些摸不着头脑,忍不住摸了摸自己的脸道:“怎么,不欢迎我啊?”

    路鹤宁摇了摇头,示意他在一旁坐下,然后说:“也没有,就是有些迷茫。”

    徐稷更惊讶。

    路鹤宁琢磨了会儿,觉得这事立刻说有些突兀,于是偏过脸看着他道:“你要是吃饭的话我可以做,但是不能在我们宿舍,这里的东西都是军哥的,他这人有洁癖,不喜欢别人用他的东西。”

    徐稷问:“军哥是谁?”

    “我室友啊,”路鹤宁道:“我本来想昨天给你买一套的,后来想想算了,你又不常来,买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿,而且这边柜子的东西都放满了,加上你的一套怕军哥介意。”

    徐稷本来过来就是想热闹热闹,觉得俩人挺长时间没见了一块吃个饭聊聊天,他原本没想非在这吃,但是这会儿路鹤宁这么说,他就有些不太乐意。

    只是路鹤宁一脸有心事的样子,徐稷忍了忍,先憋着气问:“你先说你刚才要跟我说什么事?”他看了看这宿舍的小厨房,又哼道:“你先说,说开心了咱再出去吃,反正这小地方也做不出什么好吃的。”

    “也行,”路鹤宁想了一会儿,问他:“我就是问,你有没有觉得我这个人哪里变了?”

    “哪里变了?”

    “就是说话,做事什么的,有没有变的让人感觉太圆滑,太不真诚了?”路鹤宁看徐稷一脸茫然,解释道:“我最近学了点工作上的手段……效果是很好,但是有时候我又觉得那样不太好。”

    徐稷看他一本正经的样子有些好笑,问道:“你哪样了?违法犯罪了?坑蒙拐骗了?”

    路鹤宁摇头。

    “那就是了,工作上学点手段是应该的,你以前那叫笨。”徐稷道:“陈立给过你评语,说你顽固不化,说不明白……”

    路鹤宁愣了愣:“什么时候?”

    “早了,”徐稷说:“那阵子看你下班愁眉苦脸的,所以抽空就问了他一句。他说你太循规蹈矩不知道变通……”

    路鹤宁懵了会儿,想不起来自己什么时候愁眉苦脸过了……不过陈立这人不是背后说人坏话的,而且也没必要说他坏话,徐稷问他的时候他这么答,很有可能当时的确对自己不满了……难怪后来自己离职的时候徐稷说不用跟陈立说。

    “你是不是说他了?”路鹤宁忍不住苦笑一下:“我还以为我在他手下干的挺好呢,原来不是你罩着我说不定都被辞了。”

    徐稷笑:“你现在没我罩着不也干的挺好?我说,有人教你就是好事,你别没事就想太多,只要不违法不违规,多学点法子是好的,就是犯了错吃了亏也没事,反正多的是机会改,别缩手缩脚的放不开……”

    路鹤宁点了点头,他本来也觉得自己有点矫情,只是平时没人聊聊心里话,难得徐稷跟他聊天无所禁忌,他就当拉着徐稷倒苦水好了。

    徐稷有些惊讶:“不过谁这么帮你啊?照我说你就是朋友太少,应该走出去,多交往些这样的朋友太对。”说完一拍大腿,“要不问问你这同事有没有空?我请他吃个饭,以后多照顾着你点。”

    路鹤宁连忙摆手,笑道:“不用不用,我们俩关系挺近的,天天一块吃饭。”

    作者有话要说:  呀吼!我是flag界的一朵旷世奇葩

    ☆、 第38章

    徐稷还真没想到路鹤宁嘴里的高人指点,高人就是他的室友李军。

    路鹤宁解释:“军哥现在虽然在产品研发部,但是他以前是做市场的,而且一直不错。”想了想他自己也觉得不可思议,又由衷赞叹道:“军哥是真的很厉害,那个二级厨师证就不是好考的,他又上班又看店,也不知道怎么考下来的。”

    徐稷心想,这有什么难的,干什么行业干久了还不能有点经验了?就是考证的确是个难事,不过看这样这个李军得四十往上了吧。四十往上,毛病一堆,也不知道路鹤宁跟

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