薛佳宁和韩惠珍早早的起床去龚自强提供的地方转了一圈,虽然是第一次去,幸好现在的h市不是很大,肖柔柔也在h市逛了大半年,虽然不知道确切的地址,也算是知道的大概,很是顺利的找到地方,而一进去,肖柔柔发现竟然就只有一个女生在,肖柔柔很是惊讶,实在是对方太年轻了,肖柔柔心想不会是主事人不在吧,肖柔柔真的有点后悔,怎么没有提前和这边联系下,现在好了吧,除了傻等还能如何。br

    办事处虽然地方不大,可是布置的挺不错的,里面展示了不少的衣服,虽然秋装的品种据说不多,就来了一半的样品,但是肖柔柔和韩惠珍就已经看傻了,比起老家的那些所谓的秋装,那是绝对的秒杀,就是肖柔柔这个为了开服装店逛了半年h市商城的人,也是眼前一亮,这些东西搬回去,绝对是大卖特卖的节奏啊,哪怕有些客人跑到h市来买都没事,龚自强厂里生产的秋装绝对的够上档次。

    “我好,我是龚娜,是办事处的负责人。”龚自强的妹妹龚娜虽然上次没有见过肖柔柔,可也知道哥哥之所以下定决心来h市试试水,也是因为这个看上去年纪不大丫头的建议,要不然预计哥哥的厂子也是支持不住了,所以在接到哥哥的电话之后,龚娜可是在这里时刻待着,就是想亲自接待肖柔柔,当然如果能够顺道交流一二就更好了。“还有批秋装要过个十来天才能把样品发过来。”

    龚娜那时刻扫向自己的眼神,肖柔柔都能感受到,老实说她也觉得很是奇怪,“请问你和龚厂长是?”一般情况,派去外地办事处的。应该和老板的关系挺密切的,特别是她刚才又自我介绍是龚娜的。

    “他是我哥哥。”龚娜知道自己的姓肯定会让肖柔柔问的,“我哥让我向你谢谢,本来他想亲自来道谢的,不过他要在厂里守着。”h市的市场虽然不算是完全打开了,不过哥通过h市的发展,也看到了一条发展的大路。要不是要赶回去忙着生产秋季款。以及要把冬季款给弄出来,自家哥哥预计还要留在h市附近发展新客户的。

    龚自强要亲自道谢,肖柔柔一脸的感动。其实肖柔柔心里真的没有把这话当真,也就是句客套话而已,肖柔柔心想如果真的要这么客气,还不如给咱优惠点。可是咱不能这么实诚不是么,“哪里哪里。我们是互相帮助,互相帮助。”其实肖柔柔心里不停的在喊,呀,美女啊。你就说会给我一个很大度优惠就成了。

    龚娜看着肖柔柔变化的脸色,想起哥哥之前和自己说的话,“价格会给你优惠的。”哥哥说的没有错。这个丫头就是想让咱优惠,也好。既然这个丫头是这么想的,也省的以后说啥她是如何如何的把厂子从困境中拉了出来,然后如何如何的话来。

    肖柔柔表示自己爱听这话,“真的谢谢你了,我们先去挑衣服。”肖柔柔知道龚娜是龚自强的妹妹,等会再和她谈谈咱的看法也不迟。

    龚娜点了下头,就到边上开始忙着处理单子,虽然h市这边的生意才刚开展,可是生意真的不错,哥嫂他们都后悔当初怎么就没有想到走出羊城,虽然他们也想过要走出羊城去看看是否有发展机会,可是哥嫂他们所谓的走出去,也是到周边城市打听行情推销东西,有他们的阻扰,哥嫂他们的行为怎么会成功,而h市这边不同,天高皇帝远,他们就算再有势力范围,也不可能伸手到h市来,而哥哥设计的衣服款式真的很是不错,虽然哥哥上次来已经把h市的市场给开拓好了,不过龚娜身为办事处负责人,当然想着做点成绩出来,所以她想着下一步要如何操作,而龚娜也想到了一个可以请教的人选。

    肖柔柔可不知道龚娜在打着自己的主意,如果知道的话,肖柔柔预计要开心死的,这可是好事情啊,当然对他们也有利,而肖柔柔也可以把自己的小服装店给保住。

    “这件衣服不错。”肖柔柔还在看着衣服,想着要进多少货的时候,就听到韩惠珍拿着一件衣服在喊自己看。“柔柔,你看看,你适合穿。”

    肖柔柔抬起头看了过去,呀,竟然是件格子外套,嗯,不错,肖柔柔对格子装真的很是喜欢,衬衫啊毛衣啊外套啊大衣啥的,总归有那么几件格子装,“不错不错。”一件连帽的格子外套,虽然说款式不是很好,不过一件女士外套不错,“预计很多人喜欢,二十来岁到三十多岁都应该会喜欢。”

    肖柔柔知道现在的人对于衣服的要求真的不是那么的高,基本上款式只要过的去质量可以,真的不愁卖不出去,就是卖价高低而已,肖柔柔还是希望自己的合伙人能够好好进修自己的设计水平,然后把这个牌子做大做强,自己就真的有福气了。

    两个人商量着把要进货的数量都记录了下来,“这么多是不是有点多了。”韩惠珍扫了一眼肖柔柔进货的数量,觉得有点多,要知道这才是样品的一半啊,过段时间还有一半的样品过来,哪不是还要进货,万一质量比这个好怎么办,哪不是这批货要压在仓库了,依着肖柔柔的脾气,韩惠珍预计她又是内部解决,绝对不会打折处理,这可不是夏装啊,这可是外套啊,价格一定不会便宜,韩惠珍的心提的那个高啊。

    “卖不掉就明年春天继续卖好了,反正秋装和春装不是一样啊。”肖柔柔知道这些东西进的有点多,可是她才不急的,“如果下批东西好,我们等到九月底再上架,这样客人看到更好看的,你觉得她们能够忍住?”肖柔柔知道那群人虽然手上的钱不是最多,可是一些工作不错的人,只要看到有好看的衣服有人穿了出去。肯定会忍不住的,而肖柔柔要的就是她们的出手。

    留在明年卖?韩惠珍听到肖柔柔这么说么,也就不吭声了,反正她是老板。

    肖柔柔走到在忙碌的龚娜的边上,“你好,龚小姐,这是我们订货的单子。你帮忙算算我们要付多少定金。”幸好现在不是小姐有歧义的年代。要不然肖柔柔都不知道应该喊她啥了。

    龚娜接过单子一看,倒吸了一口气,“还有一半的产品没有过来的。”这个生意也忒好了吧。其实哥哥来h市之后,对吴城进行过一番了解,不是特别多发达的城市啊,怎么她这次就进了这么多量。

    “我知道。等新品到了,我继续进货。放心吧,老家虽然是个小城,可是再小的城总归有点大户人家的,而且女人看到漂亮衣服都是走不动道的。”肖柔柔心想女人的经济可是最赚钱的。现在也就是刚开始而已,“等把大城市都攻克下来之后,我想龚厂长可以攻克小城市。小城的人一听到是羊城生产的,然后大城市的人都穿。我想生意绝对的好。”

    龚娜对肖柔柔说女人要面子这话是绝对的认同,自家嫂子不就是经常喜欢漂亮的衣服,然后促使大哥不停的设计衣服么,多亏大嫂有这么一个爱好,要不然也不会让大哥这么努力,“大城市还是走商城路线?”龚娜这些日子也逛过h市的大街小巷,特别对服装店感兴趣,都会进去逛逛,发现里面的服装还是可以的,龚娜也考虑过是否要摆明身份推销下服装,可是她无意听到店主的开价之后,她退缩了,那个讨价还价的架势,让她觉得很是不好,自家的服装可不是可以随意开价和还价的,要不然以后人家在商城里看到咱的服装会如何说,还想在h市把生意做好吗?

    “不管哪里都是走大商场的路线,这样你们才能统一售价,要不然给私人的话,很容易价格给混乱。”肖柔柔顺着龚娜的话说了下去,“当然放到服装店的话,销量会上去,会更快的让大家知道你家的东西,但是相对的也容易把这个牌子给做坏。”

    “牌子竖立起来不容易,可是要倒的话是很容易的,几件事就可以把以前的努力都给毁了。”肖柔柔看到龚娜点头才继续说下去,“当然你也可以说我也是一个小服装店,不过你放心,我懂这个道理,我还指望你们把牌子经营好,然后我把货放到商城里去的。”这个当然是肖柔柔最大的愿望了,老是窝在小服装店里,目前看来是不错,省了不少的麻烦,但是从长期来看,这个方式是很不好的,而且老家的商城也会改革,到时候有更多的牌子进入商城,他们是否会觉得咱的牌子原来没有那么的高大上,他们还会来消费吗?到了那个时候再去做改变,肖柔柔觉得很是不现实。

    放到商城里去?韩惠珍听到这里很是诧异,她真的从来没有想过肖柔柔有这个想法,还真的是如同姑姑说的那样,一会一个主意的,真的是跟不上她的节奏啊,而韩惠珍其实更多的是担心她的未来如何,东西放到商城来卖的话,那就是服装店没有了,那她还能干吗?岂不是刚刚熟悉没有多久就要失业了,韩惠珍真的有那么一刻的心塞,可是她一个打工的难道和肖柔柔说你之前的规划那,你不是在坑人之类的话来,唉,伤心啊。

    肖柔柔可不知道自己的那么一句话让韩惠珍的心情不好,“做牌子要么开专卖店,要么就是做商城的专柜,放到小的服装店,会让客人觉得你的牌子其实就是很普通的牌子,要不然怎么还有在路边小店都有的架势。”

    龚娜其实真的从来没有想到那么多,她就是觉得衣服放在服装店里有那么点廉价,“我会考虑的,不过你可要早点把衣服放到商城里去,要不然以后我们定了规矩,不可能为了你而开个口子吧。”龚娜半开玩笑半认真道,虽然肖柔柔是帮了他们不少忙,可是在商言商,很多事立了规矩就必须做到,而他们能够放宽对肖柔柔刚才提的办法的时限,算是已经够给肖柔柔面子了。

    “这个你放心。今年是肯定不行了,老家的商城还是那种老旧的售货方式,和我的店铺有很大的区别,我觉得不是很好,所以我打算等到了明年再说。”明年应该有些商城支撑不下去了吧,然后会谋求转型,肖柔柔就打算那个时候去找个商城主事人。走下关系然后在商城里弄几个柜台。然后按照咱的想法把这个牌子给张罗开来,“当然我也希望龚厂长能够做出更多款式的衣服来,毕竟衣服放入到商城里。客人的要求会提高不少。”不能对方提要求,咱不提要求吧,而且肖柔柔觉得龚自强又是设计衣服又要管理生产的,真的不是一般的忙碌。当然就算他一个人专心设计服侍,肖柔柔也不觉得他就能带动这个牌子走多远。最好是能够多带几个徒弟,或者和高手合作设计服饰,要不然肖柔柔真的不看好这个牌子。

    “这个你放心,我哥也知道他一个人设计不够。”龚娜说了哥说的一个事来。“他也在努力找人,哪怕是实习生也成,或者和一些认识的朋友合作也成。”龚娜说出这些话之后。想来件事,这个还是个秘密的说。自己怎么就脑门一热说了出去那,龚娜觉得自己还是不够锻炼足啊,多亏是在肖柔柔面前说,要不然真是要给大哥给说死的。

    肖柔柔看着龚娜一脸后悔的样子,“放心吧,我不会说的,而且我也不去羊城。”不去羊城的人是最不会把这个事给泄密出去的,“更何况我们是一条船上的人,你们做的好,我赚的也多。”

    龚娜不住的点头认同,“也要谢谢你们的支持,厂子发展的好,也是全靠你们。”

    韩惠珍看着两个人不停的谦让来谦让去的,她心里只有想法那就是矫情,可她还是认真的在边上看着,她就是想看看肖柔柔是如何的和对方打交道的,虽然韩惠珍知道她对这些交流方式不喜欢,可是也知道多学点是没有坏事的,姑姑前几天也说过如果当初自己嘴巴甜点,能把婆婆哄的开心点,哪怕最后还是要离开陶家,但是也不会这么悲惨,韩惠珍很想反驳,在她的心里就是公婆偏心,重男轻女的行为,但是其实她心里也明白自己的嘴巴不甜只会干活也是占了点原因的。

    肖柔柔本来以为韩惠珍会不耐烦,韩惠珍这个人勤快有衷心有,就是嘴巴不够勤快,肖柔柔知道她的个性就是这样了,她的要求不高,就希望她说话能够变的稍微圆润点,这样客人来的时候,她也可以很好的招呼客人,要不然肖柔柔也不会一直和龚娜寒暄这么久。

    虽然肖柔柔有意通过和龚娜寒暄两句让韩惠珍多学点东西,但是龚娜不可能一直陪着你当个教材吧,“娜娜姐,真的是谢谢你了,等货物到了,烦请你打个电话。”肖柔柔把吴城的联系方式都留了下来。

    龚娜其实也有肖柔柔的联系方式,而现在肖柔柔又给了一次,她认真的收了下来,“一起吃饭吧。”离午饭时候没有多久了,龚娜诚心的挽留道。

    肖柔柔摇摇头,她怎么会待在这里,家里还有个陶子在的,预计她又去烧烤摊帮忙了,当初肖柔柔可是答应过这个丫头到了h市要带她出去玩的,咱可不能让这个小丫头回去之后说到了h市就是整天住的地方到烧烤摊吧,“谢谢娜娜姐了,还有点事我要去处理。”

    “那就改天你来提货的时候。”龚娜不知道肖柔柔是真的有事还是不想和咱吃饭,既然她说了,龚娜很是顺嘴的说了句下次再约。

    肖柔柔对国人所谓的饭桌礼仪,真心的没有啥好感,饭桌礼仪也可以是酒桌文化,辛亏咱面对的是龚娜啊,不过能让龚自强派到h市来,预计酒量也不会差,所以肖柔柔真心的不敢赌,“没事没事,娜娜姐,我们也是老熟人了,你真心请我吃饭的话,还不如。”

    “还不如给你一个优惠价格。”龚娜真的是哭笑不得,多亏她到了h市之后,也是有人追求自己的,要不然龚娜真的以为自己是老了没有任何的市场了,要不然怎么一个小丫头听到咱请客吃饭,一再的推辞,“好了,你走吧,你再不走,我真的担心我卖给你的价格要亏本出售了,其实我给你的价格已经是成本价了。”

    对于龚娜所谓的接近成本价,肖柔柔心里可是百分之百的不信,做生意的怎么会以成本价出售,又不是啥垃圾卖不掉的东西,这可是热销款啊,龚自强脑子有病不赚钱给咱了,咱虽然指点了他,可是一码归一码,能给咱一个大客户的待遇,肖柔柔真的觉得很是满足了,“我知道我知道,娜娜姐和龚哥对我们的小生意一向都是很照顾的。”

    再次寒暄了几句之后,肖柔柔才拿着之前开的订单以及定金的单子离开办事处,肖柔柔走出办事处,立马感觉到那个热度,唉,大中午的时候太阳是最强热的时候,咱还要赶公交车回去,实在是让人受不了。

    “我们是回去还是去烧烤摊。”这个点,肖柔柔知道薛佳宁她们绝对在烧烤摊上赚钱。

    韩惠珍想了想,“我们想回去做饭吧,她们两个丫头也辛苦的。”韩惠珍一直都觉得自己挺悲惨的,知道肖柔柔她们两个孩子读大学趁着暑假还在外面摆摊赚钱,她第一个想法就是她们是不是家里的条件不够好,要不然怎么要出来打工的,可是当知道她们家里的条件都不错之后,韩惠珍真的崩溃了。

    韩惠珍从来没有想到明明家里条件不错,而且又是大学生的,就是未来她们的工作压根就不要愁的前提下,她们愣是还要摆摊赚钱的,这个差距让韩惠珍很是汗颜。

    “也好。”既然韩惠珍都这么想了,肖柔柔当然没有意见,“先去菜市场买点菜,韩姐,你去带妞妞回去,让她吃点东西就睡觉,然后下午我们带着她去市区逛逛。”现在的公园到了下班点是要把你赶走的,而等陶子睡醒起来,都不知道要几点了,所以肖柔柔打算今天先去逛逛市区,然后明天再带陶子去公园玩。

    “不用了不用了。”韩惠珍怎么好意思让肖柔柔带着她们母女俩出去玩,她可是听说了烧烤摊的生意如何好,薛佳宁她们可是很期待肖柔柔的到来,特别是烧烤摊竟然还有肖柔柔的份子在,韩惠珍更加不能让肖柔柔陪着她们出去玩,“我们自己去逛逛就成了。”虽然对h市不是很熟悉,可是韩惠珍表示她也可以问信啊,就不信咱一个大活人不能带着陶子玩的开心,而且陶子跟着柔柔出去,韩惠珍知道她一定会花不少钱,韩惠珍真的是很不好意思。

    “没事没事,她们做生意赚钱好了。”肖柔柔表示让她们努力多赚点钱吧,咱就不要加入进去了。

    最后的结果当然是肖柔柔胜利了,而陶子知道柔柔阿姨下午要带着她出去玩之后,笑的那个开心,韩惠珍看到女儿这么开心,还能反对吗?

    薛佳宁听着肖柔柔和陶子说着下午打算去哪里玩之后,她表示她也想出去玩,“我可以带陶子出去。。”可以让肖柔柔干活啊,反正她不是不喜欢孩子么,正好咱喜欢孩子,咱可以代劳。

    “陶子,你喜欢哪个阿姨带你出去。”肖柔柔直接让陶虹选。

    陶虹是直接都没有考虑,从饭碗里抬起头,“柔柔阿姨。”

    薛佳宁就这么的给陶虹的回答给秒杀了,她表示很是生气,哼,现在的孩子真是一点都不可爱,明明咱对陶子那么好,可是她怎么就这么的对待咱,薛佳宁表示她无爱了。

    朱燕看着作死的薛佳宁,很是镇定的吃东西,这个家伙就是一个爱偷懒的娃啊。

    ylsoo

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