售之后,我们鹿家军是不是还能继续服用呢?”有记者问。
鹿仁康看了看何新福,何新福笑道:“大家可以放心,虽然买断了秘方,但是,我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精,确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外,我们华强厂和鹿家军是合作关系,以后,将进一步加强jiāo流,根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况,不断的优化调整配方,让它拥有更好的效果……”
……
在银行对面,一间肯德基的二楼,靠窗的位置,梁一飞和吴三手正相对而坐,面前的桌上放着两杯可乐,一盒上校鸡块,一个大汉堡。
一大早,肯德基没啥人,偌大的二楼就他们两。
“哥,这么大的场面,你怎么不自己出席啊?”吴三手吸溜着可乐问。
吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的,今天虽然也是人挤人,可和那几个相比,人的确不多。
但这场面丝毫不弱,警车开道、荷qiāng实弹的运钞员、手铐、保险箱,搞得就跟外国电影里似的,震憾的狠。
可是梁一飞却不出席,而是把这个风头让给了何新福。
“厂子是我的,他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。
保健品这种东西毕竟不是正道,这种出风头的工作,自己就不参与了,还是让给何新福来。
不光是这次,梁一飞甚至觉得,以后很多场面,都未必要自己出席,让代理人在前台曝光灯下,自己就在后台cāo纵着一切,安安稳稳的当幕后大老板。
毕竟,90年代初这些年,不管做什么买卖,发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’,处处曝光,未必是好事。
眼前是出风头了,可过几年看,说不定就是出丑。
“反正我看出来了,这次中华鳖精的名气肯定能一pào打响!不过,哥,人家保健品厂都有自己的经销商,区域经理什么的,咱们就一个厂子,能不能玩得转,谁帮咱们去卖啊?”吴三手道。
“区域经理?要区域经理干嘛?这些人不用发工资给提成的啊?至于经销商嘛,你放心,只要名气出去了,到时候人家主动找上门来,头都能挤破。”
梁一飞也不是说完全不想建立销售网络,不过一来,目前资金有限,各方面条件还不成熟;二来嘛,就算要建立销售网络,也不能像其他保健品厂那样,搞出军团模式,把大把的钱都花在这上面。
太阳神、三株这一类的,层层网络,一个省有省分公司,市有市分公司,甚至乡镇都设点,销售网是铺开了,但这些人的管理、开支,都是极大的负担。
后来的事实也证明,这些巨无霸保健品企业,一旦遇到逆风,那张引以为傲的销售网,就会成为勒死他们自己的绳索。
华强厂在未来的确要建立自己的销售力量,不必太臃肿,而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。
第236章 前门出后门进
销售人才的培养其实并不算什么太难的事情,国外有很多著名的销售圣经,里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来,一个成功的销售人员,只有两点:死要钱,不要脸。
用比较上档次的话来讲,前者是对成功的渴望,后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈,虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员,可是事实就是这样。
不管是中外,销售成绩最好的,一定都是这样一批人,等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后,再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人,无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下,有赚钱yu望的人太多了,胜不胜数,至于厚脸皮,或者说百折不挠,这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活,即便是穷人,也是拥有一定的国家主人翁意识,要拉下面子来求人、
鹿仁康看了看何新福,何新福笑道:“大家可以放心,虽然买断了秘方,但是,我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精,确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外,我们华强厂和鹿家军是合作关系,以后,将进一步加强jiāo流,根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况,不断的优化调整配方,让它拥有更好的效果……”
……
在银行对面,一间肯德基的二楼,靠窗的位置,梁一飞和吴三手正相对而坐,面前的桌上放着两杯可乐,一盒上校鸡块,一个大汉堡。
一大早,肯德基没啥人,偌大的二楼就他们两。
“哥,这么大的场面,你怎么不自己出席啊?”吴三手吸溜着可乐问。
吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的,今天虽然也是人挤人,可和那几个相比,人的确不多。
但这场面丝毫不弱,警车开道、荷qiāng实弹的运钞员、手铐、保险箱,搞得就跟外国电影里似的,震憾的狠。
可是梁一飞却不出席,而是把这个风头让给了何新福。
“厂子是我的,他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。
保健品这种东西毕竟不是正道,这种出风头的工作,自己就不参与了,还是让给何新福来。
不光是这次,梁一飞甚至觉得,以后很多场面,都未必要自己出席,让代理人在前台曝光灯下,自己就在后台cāo纵着一切,安安稳稳的当幕后大老板。
毕竟,90年代初这些年,不管做什么买卖,发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’,处处曝光,未必是好事。
眼前是出风头了,可过几年看,说不定就是出丑。
“反正我看出来了,这次中华鳖精的名气肯定能一pào打响!不过,哥,人家保健品厂都有自己的经销商,区域经理什么的,咱们就一个厂子,能不能玩得转,谁帮咱们去卖啊?”吴三手道。
“区域经理?要区域经理干嘛?这些人不用发工资给提成的啊?至于经销商嘛,你放心,只要名气出去了,到时候人家主动找上门来,头都能挤破。”
梁一飞也不是说完全不想建立销售网络,不过一来,目前资金有限,各方面条件还不成熟;二来嘛,就算要建立销售网络,也不能像其他保健品厂那样,搞出军团模式,把大把的钱都花在这上面。
太阳神、三株这一类的,层层网络,一个省有省分公司,市有市分公司,甚至乡镇都设点,销售网是铺开了,但这些人的管理、开支,都是极大的负担。
后来的事实也证明,这些巨无霸保健品企业,一旦遇到逆风,那张引以为傲的销售网,就会成为勒死他们自己的绳索。
华强厂在未来的确要建立自己的销售力量,不必太臃肿,而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。
第236章 前门出后门进
销售人才的培养其实并不算什么太难的事情,国外有很多著名的销售圣经,里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来,一个成功的销售人员,只有两点:死要钱,不要脸。
用比较上档次的话来讲,前者是对成功的渴望,后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈,虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员,可是事实就是这样。
不管是中外,销售成绩最好的,一定都是这样一批人,等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后,再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人,无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下,有赚钱yu望的人太多了,胜不胜数,至于厚脸皮,或者说百折不挠,这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活,即便是穷人,也是拥有一定的国家主人翁意识,要拉下面子来求人、