受,对此,我认为贵方是不够明智的。我让郭先生去请崔先生过来,也是希望在一个更轻松的场合里,把这件事情说开。
其实,贵厂的这些专利,是很容易过时的,如果现在不转让出去,等上一两年,恐怕连5亿日元都卖出去,那时候你们就很吃亏了。我知道这一点你们那位的胥先生理解不了,但崔先生是肯定能够理解的,所以希望崔先生在未来的谈判中,能够发表自己的意见。”
这些话,长谷佑都并不指望崔永峰相信,其实他说的都是在给崔永峰找理由。崔永峰如果愿意接受他开出来的条件,帮他们把价钱压下去,那么就需要一些理由来说服胥文良、徐振波他们。说专利有可能过时,这是能够吓唬住一干外行的。崔永峰作为中方代表中对西方技术进展最为熟悉的人,如果发出这样的预言,中方的其他人员是会认真考虑的。
可惜的是,崔永峰似乎并不懂长谷佑都的暗示,他摇摇头,说道:“长谷先生,你说得不对。我们提出的这些15项专利,覆盖了轧机发展的各个方面,我们预测,在10年之间,很难有其他的技术能够替代它们。而10年之后,新的技术也会在很大程度上继承这些专利。说它们会迅速过时,这是非常不客观的。”
“这……”
长谷佑都快哭了,你到底是真傻还是假傻呀,怎么连真话假话都听不出来呢!
第二百一十五章 一分钱都不用花
“长谷先生,关于这个问题,我倒是有一些想法,不过,现在这里的人未免太多了一些吧?”崔永峰向长谷佑都说道,同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思,他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手,说道:“你们都暂时离开一下吧,我和崔先生有一些机密的事情要谈。”
吉冈麻也和郭培元应声出去了,临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开,长谷佑都说道:“崔先生,现在这里没有别人了,有什么话你就说吧,如果有什么额外的条件,你也可以提出来,我们对于朋友是从来不会吝啬的。”
崔永峰微微一笑,说道:“长谷先生,谢谢你的慷慨。不过,既然是要谈生意,大家就不要遮掩了,有些话,还是说开了比较好吧?”
长谷佑都道:“我想听听崔先生有什么高见。”
崔永峰道:“你刚才说,我们提出的那些专利技术都是即将过时的,三立对我们的技术并不感兴趣,这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作,那是不可能达到一个良好的结果的。”
长谷佑都不置可否,道:“你继续说吧。”
崔永峰道:“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究,也正是在这种研究的基础上,我才会提出这些新的设计思想。你说得很对,这些思想主要是我提出来的,与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过,这些技术至少在10年之内都会保持领先,10年之后出现的新技术,也会依赖于这些已有的技术,这个判断,三立制钢所是否接受?”
长谷佑都无法回避了,他支吾了一下,说道:“我只是一名销售代表,对于技术动态没有发言权。不过,我们姑且承认你的观点是正确的,那么,你的结论又是什么呢?”
崔永峰道:“我的结论是,在谋求与中方合作的问题上,三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权,那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认,从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手,比如克林兹,将会抢走你们的市场份额。在这种情况下,无论我们开出什么样的高价,你们都是会接受的,是不是这样?”
“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道,“即便不能得到你们的授权,我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然,你说得对,这些替代技术的确不如你们的技术更完美,但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以,你们如果开出过高的价格,我们是不会屈服的。”
“这就对
其实,贵厂的这些专利,是很容易过时的,如果现在不转让出去,等上一两年,恐怕连5亿日元都卖出去,那时候你们就很吃亏了。我知道这一点你们那位的胥先生理解不了,但崔先生是肯定能够理解的,所以希望崔先生在未来的谈判中,能够发表自己的意见。”
这些话,长谷佑都并不指望崔永峰相信,其实他说的都是在给崔永峰找理由。崔永峰如果愿意接受他开出来的条件,帮他们把价钱压下去,那么就需要一些理由来说服胥文良、徐振波他们。说专利有可能过时,这是能够吓唬住一干外行的。崔永峰作为中方代表中对西方技术进展最为熟悉的人,如果发出这样的预言,中方的其他人员是会认真考虑的。
可惜的是,崔永峰似乎并不懂长谷佑都的暗示,他摇摇头,说道:“长谷先生,你说得不对。我们提出的这些15项专利,覆盖了轧机发展的各个方面,我们预测,在10年之间,很难有其他的技术能够替代它们。而10年之后,新的技术也会在很大程度上继承这些专利。说它们会迅速过时,这是非常不客观的。”
“这……”
长谷佑都快哭了,你到底是真傻还是假傻呀,怎么连真话假话都听不出来呢!
第二百一十五章 一分钱都不用花
“长谷先生,关于这个问题,我倒是有一些想法,不过,现在这里的人未免太多了一些吧?”崔永峰向长谷佑都说道,同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思,他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手,说道:“你们都暂时离开一下吧,我和崔先生有一些机密的事情要谈。”
吉冈麻也和郭培元应声出去了,临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开,长谷佑都说道:“崔先生,现在这里没有别人了,有什么话你就说吧,如果有什么额外的条件,你也可以提出来,我们对于朋友是从来不会吝啬的。”
崔永峰微微一笑,说道:“长谷先生,谢谢你的慷慨。不过,既然是要谈生意,大家就不要遮掩了,有些话,还是说开了比较好吧?”
长谷佑都道:“我想听听崔先生有什么高见。”
崔永峰道:“你刚才说,我们提出的那些专利技术都是即将过时的,三立对我们的技术并不感兴趣,这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作,那是不可能达到一个良好的结果的。”
长谷佑都不置可否,道:“你继续说吧。”
崔永峰道:“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究,也正是在这种研究的基础上,我才会提出这些新的设计思想。你说得很对,这些思想主要是我提出来的,与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过,这些技术至少在10年之内都会保持领先,10年之后出现的新技术,也会依赖于这些已有的技术,这个判断,三立制钢所是否接受?”
长谷佑都无法回避了,他支吾了一下,说道:“我只是一名销售代表,对于技术动态没有发言权。不过,我们姑且承认你的观点是正确的,那么,你的结论又是什么呢?”
崔永峰道:“我的结论是,在谋求与中方合作的问题上,三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权,那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认,从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手,比如克林兹,将会抢走你们的市场份额。在这种情况下,无论我们开出什么样的高价,你们都是会接受的,是不是这样?”
“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道,“即便不能得到你们的授权,我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然,你说得对,这些替代技术的确不如你们的技术更完美,但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以,你们如果开出过高的价格,我们是不会屈服的。”
“这就对