什么首先想到的是去港岛拉业务,而不是在国内市场开拓业务呢?”

    韩江月道:“这也是没办法的事情。我们新yè压过去的产品一直是面向国内的,前两年偶尔有一些产品卖到国外去,主要也是面向东南亚市场,规模并不大。但最近两年,国内市场发生了变化,装备制造企业的日子普遍都不好过,很多我们的传统用户也陷入了停工停产的状态,我们作为配件企业,怎么可能打得开市场呢?当然,你刚刚介绍的那家辰宇工程机械公司可能是例外,我过去没有注意过这家企业。”

    “辰宇公司的情况的确有些特殊。”冯啸辰敷衍了一句,然后继续问道:“那么,你觉得港岛那边就能够有业务吗?”

    韩江月道:“港岛本身可能不会有太多的业务,那边搞电子和轻工业的比较多,机械工业不算多。我只是想通过港岛去与西方国家取得联系,接他们的订单。”

    “接西方的订单?你详细说说。”冯啸辰眼前一亮,觉得自己似乎是抓住了一点什么。

    韩江月不好意思地笑了笑,说道:“这个问题我也不确定。不过,我因为此前在港资的鸿运包装机械公司当高管,对于市场方面的事情多少了解一些。其实,我就职的这家鸿运公司,虽然也制造包装机械的整机,但更多的时候是帮西方大品牌做配套,有时候是一套成套设备中不太重要的部分辅机,有时候甚至就是设备里的一些配件。

    港岛企业在机械工业方面技术不如欧洲国家,品牌上也缺乏竞争力,主要优势就是劳动力便宜,尤其是到鹏城来开厂之后,劳动力成本优势就更明显了。西方的成套设备利润主要是在主机和品牌上,辅机以及配件没有太大的利润,他们一般都是分包出去的。

    我考虑了一下,新yè压是做配件的,咱们中国的机械整机竞争力也不行,所以市场不大。但如果我们像鸿运公司那样,去给西方企业做配套,哪怕价格低一些,因为我们的劳动力成本低,还是会有利润的。”

    “你这不就是国际大协作的思路了吗?”

    冯啸辰脱口而出。他突然想到,高磊说的国际大协作这个理念,其实还是有点价值的。从国家战略的层面来说,它是存在问题的。但如果放到具体企业的层面,还真有那么几乎道理呢。

    第四百五十七章 老老实实打工

    国际大协作理论的思路,是把全球产业看成一个整体。中国缺乏装备制造技术,缺乏高端原材料的生产技术,也缺乏消费市场,那就把自己定位为一个出口加工大国。从国外进口装备,进口材料,利用丰富的劳动力资源进行加工之后,再卖到国外去,赚取中间的加工费。

    亚洲四小龙的崛起,都是这样实现的。其实,时下中国沿海的一些地方,也正在搞这种“大进大出”的出口加工贸易,收益也颇为可观。

    国际大协作的想法,并不能说是完全荒谬的,砖家之所以成其为砖家,多少还是有一点本事的。冯啸辰以及罗翔飞等人反对国际大协作的观点,只是觉得这种思路不能上升为国家战略,作为一个10亿人口的大国,完全放弃上游的装备工业和材料工业,放弃下游的消费市场,那是非常危险的,而且在实践中也无法做到。

    但具体到新yè压这样一家企业,把自己嵌入到国际产业链中去,就不失为一个好主意了。比如说,全球的工程机械市场,自然要比中国的工程机械市场要大得多。中国的工程机械企业目前还没有能力进入国际市场,所以国内的工程机械产量是比较低的,进而便影响到了工程机械中yè压配件的需求。

    如果新yè压不是把目标市场局限于国内,而是寻求为西方工程机械巨头提供配件供应,那么这个市场就能够扩大10倍。中国的工程机械在国际上缺乏竞争力,但具体到一些配件,还是有点希望的。中国的劳动力成本低,这就是最大的竞争力所在。许多西方企业也乐于让中国企业给他们当配件供应商,大不了转移一些技术,帮助中国企业提高技术水平。然后他们吃肉,给中国企

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