样,把5万成本的设备报出一个25万的高价。”
尼玛!
好吧,其实海因茨尔在心里说的是“法克”,毕竟他是不懂汉语的。杨海帆的话说得再明白不过了,简直就是诛心之论。他的意思是说普迈等一干欧洲公司向客户报了一个不合理的高价,明明只有5万的成本,却要按25万报价。可天地良心,普迈造一台泵车的成本远远不止5万好不好!
按照纯粹的制造成本来算,一台泵车5万美元倒的确是够的。但企业卖产品怎么可能只算纯粹的制造成本呢?
比如说,普迈有一个非常庞大的研发部门,专门从事新产品的开发,这个部门简直就是一头吸金兽,每年的成本支出高达数亿美元,这些钱都是要分摊到设备中去的。欧洲市场的竞争是如此残酷,任何一家企业如果在研发上落了下风,就会被市场无情地淘汰。说真的,很多技术的创新对于提高设备xing能并没有太大的帮助,但别家搞了,你如果不搞,客户就会觉得你的产品不行,所以普迈不得不每年都把大量的利润投到研发中去,为此就不得不大幅度提高产品的价格。
再比如说,工程机械产品是很容易出故障的,一台设备出了故障,就会影响到一系列的施工工序,所以客户总是要求厂商能够以最快的速度提供技术服务,帮助排队困难。为此,公司就需要在各国设立服务中心,常年派驻维修工程师。一个外派的维修工程师一年的工资、津贴、差旅费,随随便便就是上百万美元,这些钱不需要摊到设备报价里去吗?
还有,在国际市场上做生意,你能不投放广告吗?别以为你是世界知名品牌就可以不投广告了,这个世界上不知道可口可乐的人能有多少?但可口可乐的广告投放堪称世界之最。用户都是一帮懒得动脑子的人,他们永远只选择记忆中最清晰的产品。后世某保健品为什么卖得好,就是因为它对消费者采取了脑残式的广告轰zhà。普迈一年在全球投放的广告花费也是好几个亿,这些钱难道不也得羊毛出在羊身上吗?
这样东支出一点、西支出一点,普迈公司一年的利润可真没剩下多少了。一台混凝土泵车卖25万,也只能让普迈公司年底略有盈余而已。如果按制造成本销售,普迈明天就得关门大吉。
“杨先生,你计算的5万美元成本,其中包含了技术研发成本的摊销吗?”海因茨尔不得不开口了,再让杨海帆说下去,他在卡佩拉面前就没话可说了。
海因茨尔所以会假扮泰利公司的工程师前来jiāo涉,也是被卡佩拉给bi的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价之后,转身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品价格太高,利润不合理,要求普迈公司把价格下降一半以上,否则他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的销售人员向他解释了半天,也没能说服他,最后,普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看,照普迈公司的说法,中国人报出这么低的价钱,要么是在低价倾销,要么就是偷工减料,对于后一项,就得有专业人员去进行鉴定了。
海因茨尔没想到,自己还没来得及向中国人发难,中国人却先向普迈开火了。中国人不承认自己的产品价格太低,反而指出普迈是在谋取超额利润,海因茨尔如果不反驳,岂不就坐实了这个指控?
“我们当然包含了研发成本的摊销。”杨海帆郑重地回答道。
“你们一年的研发投入是多少?”海因茨尔又问道。
杨海帆笑道:“海因茨尔先生,你提出的这个问题似乎并不合适吧?我不能透露我们的研发成本,不过,我可以告诉你们一点,我们公司的总工程师早年毕业于英国帝国理工,目前在公司里年薪是6000美元,不知道贵公司的总工程师年薪是多少。”
“你说的是月薪吧?”卡佩拉好意地提醒道。双方是用英语在进行jiāo流的,而英语对于他们双方来说都不是母语,说错或者听错的可能xing都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美元,这让卡佩拉觉得很不可思议,在欧洲
尼玛!
好吧,其实海因茨尔在心里说的是“法克”,毕竟他是不懂汉语的。杨海帆的话说得再明白不过了,简直就是诛心之论。他的意思是说普迈等一干欧洲公司向客户报了一个不合理的高价,明明只有5万的成本,却要按25万报价。可天地良心,普迈造一台泵车的成本远远不止5万好不好!
按照纯粹的制造成本来算,一台泵车5万美元倒的确是够的。但企业卖产品怎么可能只算纯粹的制造成本呢?
比如说,普迈有一个非常庞大的研发部门,专门从事新产品的开发,这个部门简直就是一头吸金兽,每年的成本支出高达数亿美元,这些钱都是要分摊到设备中去的。欧洲市场的竞争是如此残酷,任何一家企业如果在研发上落了下风,就会被市场无情地淘汰。说真的,很多技术的创新对于提高设备xing能并没有太大的帮助,但别家搞了,你如果不搞,客户就会觉得你的产品不行,所以普迈不得不每年都把大量的利润投到研发中去,为此就不得不大幅度提高产品的价格。
再比如说,工程机械产品是很容易出故障的,一台设备出了故障,就会影响到一系列的施工工序,所以客户总是要求厂商能够以最快的速度提供技术服务,帮助排队困难。为此,公司就需要在各国设立服务中心,常年派驻维修工程师。一个外派的维修工程师一年的工资、津贴、差旅费,随随便便就是上百万美元,这些钱不需要摊到设备报价里去吗?
还有,在国际市场上做生意,你能不投放广告吗?别以为你是世界知名品牌就可以不投广告了,这个世界上不知道可口可乐的人能有多少?但可口可乐的广告投放堪称世界之最。用户都是一帮懒得动脑子的人,他们永远只选择记忆中最清晰的产品。后世某保健品为什么卖得好,就是因为它对消费者采取了脑残式的广告轰zhà。普迈一年在全球投放的广告花费也是好几个亿,这些钱难道不也得羊毛出在羊身上吗?
这样东支出一点、西支出一点,普迈公司一年的利润可真没剩下多少了。一台混凝土泵车卖25万,也只能让普迈公司年底略有盈余而已。如果按制造成本销售,普迈明天就得关门大吉。
“杨先生,你计算的5万美元成本,其中包含了技术研发成本的摊销吗?”海因茨尔不得不开口了,再让杨海帆说下去,他在卡佩拉面前就没话可说了。
海因茨尔所以会假扮泰利公司的工程师前来jiāo涉,也是被卡佩拉给bi的。卡佩拉此前在杨海帆里询过价之后,转身便去了普迈公司的展台。他直言不讳地指责普迈公司的产品价格太高,利润不合理,要求普迈公司把价格下降一半以上,否则他就要去采购中国人的设备了。普迈公司的销售人员向他解释了半天,也没能说服他,最后,普迈公司只能派出海因茨尔陪他到中国展台再来看看,照普迈公司的说法,中国人报出这么低的价钱,要么是在低价倾销,要么就是偷工减料,对于后一项,就得有专业人员去进行鉴定了。
海因茨尔没想到,自己还没来得及向中国人发难,中国人却先向普迈开火了。中国人不承认自己的产品价格太低,反而指出普迈是在谋取超额利润,海因茨尔如果不反驳,岂不就坐实了这个指控?
“我们当然包含了研发成本的摊销。”杨海帆郑重地回答道。
“你们一年的研发投入是多少?”海因茨尔又问道。
杨海帆笑道:“海因茨尔先生,你提出的这个问题似乎并不合适吧?我不能透露我们的研发成本,不过,我可以告诉你们一点,我们公司的总工程师早年毕业于英国帝国理工,目前在公司里年薪是6000美元,不知道贵公司的总工程师年薪是多少。”
“你说的是月薪吧?”卡佩拉好意地提醒道。双方是用英语在进行jiāo流的,而英语对于他们双方来说都不是母语,说错或者听错的可能xing都很大。杨海帆说公司里的总工年薪才6000美元,这让卡佩拉觉得很不可思议,在欧洲