:“不过,塔沟风电场是一个装机120兆瓦的大型风电场,我们不得不重点考虑建设成本问题。请问,贵公司的风机产品,单位价格是多少?”

    “按人民币计价的话,每千瓦大约是7200元,这个价格是按照120兆瓦的建设规模来计算的。如果你们只打算把其中一部分风机jiāo给我们建造,那么单位成本会略有提高。”海因茨尔说。他既然要做中国人的生意,自然是要把报价换算民币的。

    王东峰摇摇头:“如果是这样,那非常抱歉,我们恐怕不会有合作的机会了。”

    “什么意思?”海因茨尔问。

    王东峰说:“很简单,贵公司的产品报价远远超过了我们的预期。按照这个报价,我们甚至连还价的兴趣都没有了,因为这个价格实在是太高了。”

    “我并不认为这个价格太高了。”海因茨尔辩解说,“据我们了解,中国目前风电设备的平均价格在6800元左右,这其中包括了大量技术极其落后的中国国产风机。如果考虑到中国国产风机的故障率非常高这个因素,我们的风机价格事实上是优于中国国产风机的。”

    海因茨尔报出每千瓦7200元的价格,当然不是随便拍拍脑袋就定下来的。这个价格是由普迈的技术部和市场部共同商议出来的,其中考虑了风机的生产成本,也考虑了中国市场的价格承受能力。凭心而论,按照这个价格jiāo易,普迈的利润率是非常低的,低到近乎亏本的状态。

    普迈这样做也是有其原因的,中国目前至少有20家风机企业拥有自主知识产权的风机产品,普迈要想从他们手里把市场抢过来,除了技术和质量上的优势之外,价格方面也不能太过偏离。风电投资的规模很大,单位成本降低一点点,整个风电场的投资就能节省很大一截,各家风电投资公司对于价格都是非常敏感的。

    普迈以及其他的欧洲风机企业已经商量过,趁着中国发改委取消风机国产化率要求的机会,哪怕是赔本赚吆喝,也得占领中国大部分的市场,把中国企业挤垮,然后再对它们进行兼并。等到中国本土的风机企业全军覆没,欧洲企业想报多高的价格,中国的投资公司也只能捏着鼻子认了。

    可他万万没有想到,自己报出来的这样一个良心价,居然没有打动王东峰,对方反而说这个价格高到他连还价的兴趣都没有了,难道,这是一种中国风格的还价策略吗?

    第八百五十一章 这是绝对不可能的

    “我们能够接受的价格,是每千瓦5000元。”

    王东峰为海因茨尔揭开了谜底,但这个报价,当即就让海因茨尔崩溃了。

    “每千瓦5000元,这是绝对不可能的!”海因茨尔失声喊了出来,全然没有了刚才装出来的那副矜持表情,“王先生,我们是带着诚意来的,我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”

    王东峰淡淡一笑,说:“海因茨尔先生,你怎么会觉得我们没有诚意呢?如果没有诚意,我会把我们的底价透露给你们吗?”

    “底价?你说每千瓦5000元是你们的底价?”海因茨尔认真地看着王东峰的脸,试图从中找出一点破绽。但王东峰的表情是那样的坦然,丝毫看不出是在说谎。

    “王先生,我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了,我想,这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。

    王东峰说:“恰恰相反,在过去两周时间里,已经有三家企业来向我们报价,他们中间最高的报价是每千瓦5400元,最低的是4800元。”

    “你能告诉我是哪三家企业吗?”丘普下意识地问道。

    王东峰笑了:“丘普先生,你的这个要求未免有些强人所难了。不过,如果你们愿意去打听的话,我想应当是可以很容易地打听到的,这三家企业,是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”

    “这完全不可能!”海因茨尔依然坚持自己的看法,不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度,

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