义的东西,哼……”
我笑起来:“那你就有本事吧!行了吧?”
老栗哼哼唧唧看着我:“别不服气,我像你这么大的时候,本事比你现在大!”
“这我信!”我说。
“海竹的旅游公司,接的业务政府部门的不多吧?”一会儿老栗说。
我点点头:“到目前为止,基本没有!”
老栗说:“政府部门是块利润丰厚的大蛋糕,这块蛋糕你不吃,就等于资源浪费。”
我认为老栗说的在理,点点头,看着老栗:“你在丛恿我协助海竹的公司去做政府部门的业务?”
“你可以这么认为。”老栗说,“做这样的业务,赚钱是一方面,另一方面,还可以有助于你熟悉圈子里的规则。一个世人皆醉为我独醒的人,注定会在圈子里碰地头破血流。”
听了老栗的一番话,我不由深思起来。
第二天,我去海竹的公司。
海竹正在办公室忙着,见我来了,勉强笑了下:“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着,边打量着海竹的气色。
海竹的气色似乎越来越好了,这让我心里感到欣慰。
我和海竹元旦那天已经达成了协议,我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以,对我的到来,海竹不能表示拒绝和不快。
想到海竹正在通过远程诊疗来治病,我的心里不由感到愈发欣慰。
“最近提拔了2个副总,一个分管业务和导游,一个分管计调和行政。”海竹说。
“最近有没有新增大客户?”我说。
“大的客户倒没有,主要还是一些回头客,主要还是散客和老的团队客户,团队客户以民营企业为主。”海竹说。
我点点头:“阿竹,我有个新想法,我想政府单位和国企,都可以作为我们新的经济增长点。这些单位,出去考察旅游的业务是很多的。”
海竹苦笑了下:“政府部门和国企,都是公家的单位,这些单位虽然价格都可以,利润也比较丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行。不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”
我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场。毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
第七百七十二章 两眼一抹黑
海竹不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。
只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到。所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍,然后看着海竹,半天没说话。
“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。
我没有说话,还是沉思着。
这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海竹汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“亦哥,怎么,你想做这个电业系统的业务?”
我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”
“当然想了,这可是个大单子呢。听说这个业务,由电业局的工会主席说了算。可是,难度也是很大的。我们有天时有地利,但是没有人和。而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话,看着我:“亦哥,你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路,站起
我笑起来:“那你就有本事吧!行了吧?”
老栗哼哼唧唧看着我:“别不服气,我像你这么大的时候,本事比你现在大!”
“这我信!”我说。
“海竹的旅游公司,接的业务政府部门的不多吧?”一会儿老栗说。
我点点头:“到目前为止,基本没有!”
老栗说:“政府部门是块利润丰厚的大蛋糕,这块蛋糕你不吃,就等于资源浪费。”
我认为老栗说的在理,点点头,看着老栗:“你在丛恿我协助海竹的公司去做政府部门的业务?”
“你可以这么认为。”老栗说,“做这样的业务,赚钱是一方面,另一方面,还可以有助于你熟悉圈子里的规则。一个世人皆醉为我独醒的人,注定会在圈子里碰地头破血流。”
听了老栗的一番话,我不由深思起来。
第二天,我去海竹的公司。
海竹正在办公室忙着,见我来了,勉强笑了下:“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着,边打量着海竹的气色。
海竹的气色似乎越来越好了,这让我心里感到欣慰。
我和海竹元旦那天已经达成了协议,我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以,对我的到来,海竹不能表示拒绝和不快。
想到海竹正在通过远程诊疗来治病,我的心里不由感到愈发欣慰。
“最近提拔了2个副总,一个分管业务和导游,一个分管计调和行政。”海竹说。
“最近有没有新增大客户?”我说。
“大的客户倒没有,主要还是一些回头客,主要还是散客和老的团队客户,团队客户以民营企业为主。”海竹说。
我点点头:“阿竹,我有个新想法,我想政府单位和国企,都可以作为我们新的经济增长点。这些单位,出去考察旅游的业务是很多的。”
海竹苦笑了下:“政府部门和国企,都是公家的单位,这些单位虽然价格都可以,利润也比较丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行。不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”
我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场。毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
第七百七十二章 两眼一抹黑
海竹不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。
只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到。所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍,然后看着海竹,半天没说话。
“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。
我没有说话,还是沉思着。
这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海竹汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“亦哥,怎么,你想做这个电业系统的业务?”
我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”
“当然想了,这可是个大单子呢。听说这个业务,由电业局的工会主席说了算。可是,难度也是很大的。我们有天时有地利,但是没有人和。而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话,看着我:“亦哥,你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路,站起